Порядок составления бизнес плана: самому, образец, оформление, пошаговая инструкция по написанию

Не стоит думать о том, правы вы или нет. Главное в бизнесе то, какой капитал вы заработали, будучи правы, и какую сумму вы потеряли ошибаясь (Джорж Сорос)

Перед тем, как писать правильный и грамотный бизнес план для малого бизнеса, вы должны понять, для чего он в принципе нужен и прояснить себе понимание этого документа в коммерции.

Бизнес план – это инструкция, написанная по шагам, используемая, когда открывают и разрабатывают новую бизнес-идею, с разбором всех действий и шагов, которые проходятся при продвижении к конечному итогу.

На основании подобного бизнес плана бизнесмен может увидеть неявные и явные варианты риска на пути роста бизнес-идеи и решить, какие способы лучше помогут уменьшить и понизить негативные действия на пути к запуску этой идеи.

Ещё до старта запуска своего проекта, бизнесмен может на этапе составлении бизнес-плана понять какая сумма средств понадобится в качестве стартового капитала и сколько нужно будет вложить капиталов в проект. Кроме прочего, при правильно и умно написанном и составленном самостоятельно бизнес плане увеличится шанс на дополнительные вливания денежных средств, которое могут предоставить заинтересованные инвесторы.

Давайте в качестве примера попробуем сделать бизнес-план задуманного центра оздоровления.

1. Оформляться бизнес плана должен полностью грамотно. Этому пункту нужно наделить особым вниманием, так как это сыграет серьёзную роль для инвесторов при приёме решения о предоставлении на осуществление вашей бизнес-идеи финансов.
2. В отношении внешнего вида и правильности образца бизнес плана все действия сопоставляются с отношением к дипломной работе для котируемого университета. Что это значит?
3. У верно сделанного бизнес-плана должен присутствовать презентабельный внешний вид, под которым имеется в виду папка из хорошей бумаги на пружине с прозрачной обложкой с фирменным логотипом. По всем листам должна идти сквозная нумерация страниц, а листки пропечатываются исключительно на одной стороне.
4. Разрешается использовать только 12-14 размеры шрифта, а сами шрифты только вида Arial и Times New Roman. Подзаголовки и заголовки должны выделяться.
5. Титульный лист содержит все реквизиты компании, являющихся основными, то есть должно присутствовать наименование компании, её юридический адрес, адреса электронный и юридический, все, какие есть в наличии, телефоны и контактные лица.
6. Следующая за титульным листом страница содержит обязательно проставленные номера страниц, на которых расположены заголовки.

Деятельность коммерческих организаций бывает разнообразных видов и у каждого из них свои специфические особенности. Нет заданного шаблона, разрешающего составить самостоятельно любой бизнес план с нуля. Но для бизнес плана любой сферы малого или крупного бизнеса есть пункты, общие для разной деятельности.

Первым пунктом идёт короткое описание вашей идеи:

Тут пишется в самой лаконичной и довольно сжатой форме план, и проект открытия, выбранного вами дела. Не думайте, что раз изложение краткое, то должно быть пустым. Напротив, оно должно быть в той форме, которая поможет заинтересовать инвестора сразу.

Здесь же определите:

• задачу и цели бизнеса,
• осуществите прогноз товарооборота,
• объём произведённой продукции,
• приведите посчитанные заранее основные показатели экономики.

В эти показатели включите:

• сумму вложения капитала,
• нужность проекта,
• объём продажи,
• срок, нужный на наступление окупаемости,
• размеры чистого дохода и подобное.

В свете того, что любой из опытных инвесторов будет первоочерёдно смотреть краткое описание представляемого проекта, в него нужно включить все главные изюминки бизнес-идеи и указать в них инвестору на самые выгодные места в нужном ракурсе. Для того, чтобы это получилось правильно, краткое описание составляется исключительно после написания всего бизнес-плана и произведения всех соответствующих расчётов.

Посмотрим, что всё это значит, на таком примере:

В качестве примерного бизнеса мы взяли открытие центра оздоровления, потому в коротком описании бизнес-плана к нему нужно указывать главную цель для его открытия, то есть оказание оздоравливающих процедур и помощь при поддержке в хорошей физической форме.

Главнейшими пунктами тут будут:

• использование в работе оборудования исключительно высокой технологии,
• качество услуг исключительно правильное,
• степень отличия среди подобных, предоставляемых конкурирующими фирмами услуг, наибольшей.

Схема и задачи бизнес плана

При обдумывании и написании второго пункта необходимо:

• раскрыть перспективу, в которой будет развиваться ваш проект,
• показать все его главные возможности,
• прояснить ситуацию, которая сейчас сложена в отобранном вами фрагменте потребительского рынка.

Не забудьте дать и дробное описание в бизнес плане при составлении для той целевой аудитории, на которую рассчитывался ваш бизнес.

Подобное описание бизнес плана нужно перечислять по таким признакам, как:

• демографические данные,
• поведения пользователей,
• характер потребителя,
• географические данные,
• уровни денежного дохода и так далее.

Во втором же пункте плана должны объясняться и рассказываться прогнозы изменения отношений на рынке, выявляться факты и тенденции, вполне способные повлиять на верный ход коммерческой деятельности.

Теперь смотрим на примере:

На примере планируемого центра оздоровления, аудиторию можно классифицировать как население, имеющее различный уровень материального дохода. Такой факт даёт ведению этого бизнеса преимущества, ведь оздоровительные центры ориентируются на клиентов с различным материальным доходом.

При рассмотрении ожиданий людей, которые будут пользоваться предлагаемыми услугами, можно определить, что почти половина из посещающих такого вида центры из всех предлагаемых услуг выбирают плаванье, а значит если в проектируемом центре оздоровления будет присутствовать бассейн, то это сильно увеличит количество пользующихся этим предполагаемым проектом.

Соотношение будущих клиентов по половому признаку показывает, то три четвёртых из них женщины и только четверть – мужчины.
По самому плохому прогнозу в будние дни приходить в центр будут посетители в количестве 10 человек, в выходные дни – 20 человек. При самом оптимистичном раскладе в рабочий день посетителей будет около 30 человек, а в выходной день 40 человек.

Для достижения нужного результата в борьбе с конкурирующими компаниями на данном географическом отрезке, была запланирована программа, включающая такие маркетинговые ходы:

• введение в центре оздоровления акций и скидок,
• назначение вполне доступной платы за все виды услуг,
• персональный подход к каждому посещающему центр,
• уникальное оборудование,
• эффективный процесс предлагаемых процедур и доброжелательность персонала.

Третьим пунктом при составлении самостоятельно бизнес плана идёт охарактеризование предоставляемой услуги или товара.

Здесь проводится детализированное раскрытие предлагаемых услуг и/или производимого товара, после чего идёт описание преимущество пользования именно вашими товарами и/или услугами. В случае, если у бизнесмена есть патент на выбранную услугу или товар, то как раз в этом пункте этот патент указывается.

Опять же рассмотрим на примере. Так как мы наблюдаем в виде примера центр оздоровления, то в перечне преимуществ следует указать:

• нестандартные или же совершенно уникальные услуги этого центра,
• его удобное расположение от линий движения общественного и частного транспорта,
• наличие места под автостоянку около здания.

К недостаткам такого типа бизнеса можно отнести:

• неудобство расположения (если таковое в наличии),
• крупные расходы оплаты аренды (это имеет значение в том случае, если вы не собственник здания будущего центра оздоровления),
• крупную конкуренцию в обозначенном типе деятельности, ограниченность целевой аудитории признаку пола (так как большей мере клиенты таких центров являются женщинами).

Для полного разбора нужно сделать описание всего специального оборудования, которым будет осуществляться процесс услуг в центре:

• виброплатформы,
• тонусные столы,
• клаймб-тренажёры и остальное).

В четвёртом пункте при составлении образца бизнес плана укажите способы, которыми идея будет продвигаться.

Способы продвижения бизнеса

Так как в этот пункт заключены вопросы ценообразования, то здесь нужно привести способы, коими вы будете продвигать свою бизнес-идею на рынке.

Ещё здесь нужно наметить способ маркетинговой политики для вывода идеи на рынок пользования и обозначить пути сбыта товара.

Возвращаемся к примеру:

Для нашего проекта, то есть центра оздоровления, есть большой сегмент клиентов, включающий как клиентов от корпораций, так и физических лиц.

В планировании рекламной программы обозначаются такие пункты:

• произведение профессиональным методом стилистики и дизайна центра,
• нацеленность на качественное предоставление услуг,
• приобретение серьёзного статуса бизнес-проекта,
• создание своего личного бренда на основании высочайшего качества работы в предоставлении услуг клиентам центра здоровья,
• расчёт скидочной системы центра и абонементов для частых посетителей.

Чтобы правильно показать цены за оказанные услуги, необходимо посчитать себестоимость конкретного процесса на одного покупателя услуги, содержащей в себе платежи по аренде, плата за электроэнергию, выданная плата за труд работникам центра, плата на производственные и хозяйственные нужды, амортизационное отчисление.

Все данные затраты складываются и на них начисляется НДС, после чего прибавляется наценка центра. Получившаяся сумма и будет являться стоимостью конкретной процедуры.

Чтобы привлечь больше посетителей в центр оздоровления, решено прибегать к активному применению разнообразных рекламных решений. Это реклама в СМИ и посредством печати баннеров, листовок и прочее. Также решено вести обсуждения с крупными фирмами, чтобы появился вариант привлечения корпоративных клиентов.

Пятым пунктом составления бизнес плана будет идти опись процесса непосредственного производства.

Здесь нужно привести детальный разбор вида и назначения строения, в котором будет работать бизнес-центр, работающее тут специальное оборудование, суммы оборота и количество материальных вливаний, которые понадобятся для ведения процесса.

Вспомните тут о приведении схемы и описании ведущегося рабочего процесса. Здесь же нужно составить календарное расписание от момента начала работы проекта до начала запланированного периода, когда влитые в него деньги начнут окупаться.

Составляя план развития и работы нужно привести план расходов денег заёмщика и технические и рабочие характеристики оборудования оздоровительного комплекса.

В шестом пункте бизнес-плана остановитесь на управлении делом, его составе и работающем персонале.

Необходимо описать работы и обязанности служб, имеющихся в наличии, их взаимодействие и организационно-правовую форму дела. Чтобы описанное стало нагляднее, можно пользоваться схематическими рисунками и графиками.

Вторым дополнительным пунктом шестого пункта идёт описание руководящего, его роль в работе, его обязанности, опыт работы и краткая биография. Дополнительный пункт под третьим номером должен быть посвящён штату работников, профессиональным требованиям к работникам, из которых состоит коллектив, их обязанности. Также здесь указывается уровень оплаты всего работающего штата сотрудников.

На примере центра здоровья:

Такому проекту, как центр оздоровления, можно присвоить такую организационно-правовую форму, как ООО, штат персонала будет состоять из семи человек, набор которых решено проводить с помощью агентств по подбору кадров на основании собеседований.

Штат работников для бизнеса

В седьмой пункт плана включаются оценки риска и решения, с помощью которых их можно понизить.

Тут нужно будет описать все риски, которые вполне могут возникнуть в период рабочего процесса. Также надо будет просчитать такие пути, чтобы их максимально снизить или предотвратить. В случае запланированного страхования обязательно укажите сумму, на которую страховка предоставляется и те риски, от которых бизнес будет застрахован.

У оздоровительного центра все риски поделятся на внутренние и внешние.

Во внешние включаются:

• подъём налоговой ставки и смена налогового законодательства,
• подъем оплаты за арендуемое строение,
• подъём цены на коммунальные платы,
• стихийные бедствия и чрезвычайные ситуации,
• ужесточение методов обгона конкурентов.

Ко внутренним относятся:

• пришествие профильного оборудования в негодность и его окончательная поломка,
• снижение качества услуг,
• непрофессиональная работа персонала.

Пути для избегания последствий таковы:

В пункте восьмом указываются денежные течения бизнес-идеи.

Здесь составляется предварительные отчётности по финансам будущего предприятия, куда включены: баланс денег предприятия, отчёт по передвижению денег, отчёт по убытку и прибыли, расчёт рентабельности работы, расчёт прибыли, размер вливаний инвесторов, календарный отрезок, когда начнётся окупаемость бизнес-проекта.

Пример на оздоравливающем центре:

1. Вычисляем максимально конкретный срок кредитного заёма и показываем график его выплаты.
2. Составляем бюджет из расхода и прихода, который необходимо на этап первого года работы расписать по каждому месяцу, а со второго года расписать по годам.
3. Рассчитываем срок, за которой идея окупится, а также даём оценку по факту нужности подобного вида бизнеса.

В завершающем, девятом по счёту пункте бизнес плана указываются различные приложения.

Тут необходимо составить список всех использованных дополнительных материалов, которые были взяты в помощь при подсчёте и составлении всего плана.

Такими материалами станут:

• копии всех, какие есть в наличии соглашений и договоров,
• разнообразные виды графиков,
• фотографии,
• схемы,
• биографии,
• материалы из нужных источников информации, отчёты и остальное.

Здесь приведён примерный план написания самому бизнес плана с приведённым примером планирования центра оздоровления. Если же вы хотите лучше понять эту тему, мы привели пример и образце бизнес плана центра оздоровления, в котором сделаны расчёты.

Пример как самостоятельно написать бизнес план с нуля

Качественное составление бизнес-плана предприятия – один из важнейших этапов организации бизнеса. О том, как создать бизнес план с нуля самостоятельно, написано большое количество статей, однако большинство из них не представляет подлинного интереса, так как их авторы компании, занимающиеся написанием плановой документации на заказ. Многие из опубликованных ими материалов заведомо несут ошибки, что в будущем может заставить начинающего бизнесмена прибегнуть к их услугам.

Основное назначение бизнес-плана – помощь предпринимателю в видении целей бизнеса, понимания объемов денежных средств, требуемых для развития на определенных этапах, расчете затрат и доходов.

Многие утверждают, что бизнес-план должен быть единообразен с большинством других представителей планирования. Однако структура плана меняется в соответствии с целями, которые он преследует. Наиболее развиты и пользуются большим спросом бизнес-планы следующих типов:

Вариант, оформляемый специально для получения инвестиций. Большое внимание уделяется характеристике проекта и глубокий анализ маркетинговой составляющей.

В том случае если стартовый капитал предприятия основывается на заемных средствах, используется именно этот вид планирования. Большее внимание следует уделить обоснованности нужды в финансовых средствах, объекты затрат и сроки погашения кредитного договора. Один из наиболее популярных планов, так как благодаря развитию отечественной экономики кредитование малого бизнеса стало более выгодным для кредитополучателя.

Еще одно положительное явление – повышенное снисхождение государства к малому бизнесу. Благодаря этому существует возможность получить государственные субсидии или территории в аренду от муниципальных властей. Для этого бизнес-план основывается на описании положительных моментов, создаваемых предприятием для государства.

В основании такого плана лежит типовая форма. Наиболее популярный вариант планирования среди молодых предпринимателей, так как интернет ресурсы полны примеров написания. Плюс ко всему стоимость такого плана в агентстве ниже остальных вариантов.

Для того чтобы самостоятельно заниматься составлением плана требуется соблюдение нескольких условий. В первую очередь надо взвесить все «Да» и «Нет». Возможно, что общее количество отрицательных моментов перевесит, и в итоге писать ничего не придется.

Во вторую очередь нужно определиться с возможностями продукции оставаться лидером среди конкурентов. Для этого нужно продумать пути реализации продукции, сроки извлечения прибыли и уровень окупаемости.

Третий момент – определение требуемых инвестиций. При этом лучшим вариантов станет разбитие на несколько этапов, что позволит обозначить определенную стоимость каждого шага.

Придерживаясь этих простых действий можно собрать информацию, которая поможет в составлении бизнес-плана. Для более легкого восприятия и последующей обработки информации можно воспользоваться табличным оформлением, которое используется в типовых вариантах планирования.

Стоит отметить тот факт, что фиксированных инструкций о том, как правильно написать бизнес план не существует. В случае частного предпринимательства, регистрируемого в индивидуальной или коллективной форме, учредитель сам комплектует бизнес-план и формирует требуемый объем документов. Однако в том случае, если бизнес будет основываться на привлеченном капитале, то в этом случае следует придерживаться принятых норм оформления, что позволит облегчить понимание для потенциальных инвесторов.

Благодаря повышенному интересу к созданию бизнеса. многие интернет издания предлагают посмотреть примеры бизнес-плана. Однако немногие из них отвечают качественным требованиям, и не стоит писать свой план в соответствии с ними. Любая собственноручная работа должна проходить после консультации со специалистами.

Вне зависимости от выбранного типа бизнес-плана в нем существует несколько позиций обязательных для заполнения, которые могут быть исполнены в произвольной форме. Рассмотрим стандартную структуру для индивидуального предпринимателя (следует отметить тот факт, что для коллективной формы план претерпит некоторые изменения, направленные на увеличение отчетной информации для получения более глубокого представления о предприятии):

Будущее предприятия по своей роли работник, который предлагает свои услуги инвестору. Чем более четко будут указаны основные позиции, тем выше шанс получения положительного решения. Размер этого раздела обычно не превышает восьми предложений. Здесь работает правило – краткость сестра таланта. На заполнение этого пункта тратится небольшой отрезок времени.

Еще один лаконичный раздел. Его наполнением послужит то, что хочет сделать предприниматель и те способы, которыми он будет этого добиваться. Обязательно указывать все подробности, но следует постараться избежать излишнего содержания «воды».

Идеальный способ описать свою компанию – взгляд со стороны. В этом разделе все предприятие подлежит глубокой инвентаризации – начиная от количества и качества персонала, заканчивая помещениями. Подробное описание и качественное структурирование информации поможет в будущем снизить затраты времени на организацию бизнеса.

Золотой гвоздь программы. Цель любого бизнеса – получение прибыли и именно в этом разделе предприниматель расписывает все планируемые статьи доходов и расходов, движения финансовых средств, формы поступлений денежных средств и расчетов с потребителями и поставщиками. Помимо этого обязательно указывается выбранная система налогообложения, банковское учреждение, в котором содержится расчетный счет, типы договорных отношений с партнерами.

Легкие деньги – довольно сказочное мероприятие. Любое производство, торговля или иные сферы экономики подразумевают под собой наличие конкурентов и целевой аудитории. Именно о них следует рассказать в этом разделе. Вдобавок к этому учитывается доступность продукции, рекламные компании и средства доставки товаров к конечному потребителю.

Даже если предприятие основано на торговле магнитиками или установке балконного остекления в нем все равно присутствует производственный этап, началом котором является заказ продукции, а окончанием – отгрузка конечному потребителю. Учет всех моментов позволит избежать трудностей в будущем и сократит количество вопросов от потенциальных инвесторов.

В случае организации производственного предприятия следует указать технологии, класс и точное название оборудования, новшества и другие важные моменты. Отдельное внимание отдается привлекаемым объектам – покупка прав на использование сторонней продукции и патентов. Если же предприятие занимается реализацией, то описи подлежит процесс поиска поставщиков и их классификация, способы хранения и передвижения товаров и прочее.

Каждому по заслугам. Руководствуясь этим правилом, описываются основные должностные обязанности персонала, возложенные для достижения целей поставленных в начале бизнес-плана. Помимо этого рассказывается о внутреннем распорядке, графике работы, финансовых и прочих способов премирования.

Раздел, который заполняется на далекую перспективу малого предприятия. При наличии пары-тройки сотрудников трудно представить себе, что кто-то из них отправится на повышение квалификации, однако это не исключено. Расскажите о том, как, где и чему они будут учиться. Если планируется создание кадрового резерва, то стоит упомянуть и об этом.

В том случае, если предприниматель профессионально и морально не готов к составлению бизнес-плана, то следует отказаться от хенд-мейд идеи. Заручившись достаточной суммой можно обратиться в специализированные агентства. Они составят план в соответствии с заказом и учтут все пожелания бизнесмена.

Если же нет желания приобретать бизнес-план под ключ, то многие агентства готовы предоставить качественные примеры составления бизнес плана с расчетами. Стоимость на порядок ниже готового плана, однако, придется перебивать цифры под свое предприятие.

Но не надо забывать о том, что качественное исполнение выльется в круглую сумму. Работы с маленькой стоимостью практически всегда не обладают ликвидностью или выпущены на экономические просторы во множественных копиях.

В заключении скажем о том, что лучше всего о том, как самостоятельно составить хороший бизнес план ответят те, кто профессионально этим занимается. Возможно среди знакомых есть такие люди?

Как написать бизнес план? Я расскажу как это сделать!

Сегодня я хотел бы поделиться своими скромными знаниями и опытом в написании бизнес планов. составлении плана действий, и дальнейшее его использование либо для создания своей собственной компании, либо для такого интересного бизнеса, как:

“Написание бизнес планов для дальнейшей продажи !”

Почему я взялся за эту тему? Потому, что у меня попросили помощи, а я в этом деле достаточно компетентен, так как у меня два образования в этом направлении и три года успешной практики! Моя практика в основном это как раз написание бизнес планов, а не их реализация.

Приготовьтесь, я написал достаточно расширенную статью, содержащую 2000+ слов или более 10000 знаков б/п полезной информации по этой теме.

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Ещё подробнее вам расскажет уважаемая википедия: http://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-план

Следует определиться, для кого составляется бизнес план. для банка и инвесторов, или только для самого предпринимателя/фирмы? Зачем? Подумайте. Хотя если позволяют средства и время, то пишите универсальный и самое главное достоверный бизнес план .

• Анализ ситуации на рынке
• Анализ конкурентоспособности
• Описание бизнеса
• Маркетинговая программа действий

Раздел 2. Организация работы

• Описание технологии работы
• Инженерная подготовка
• Юридическое обоснование
• Организационный план

• Обоснование в первоначальных потребностей в финансовых ресурсах
• Прогноз будущих доходов, расходов и финансовых результатов (Прогноз доходов, Прогноз расходов, Прогноз финансовых результатов)

• Финансовые показатели экономической эффективности проекта
• Срок окупаемости проекта
• Получаемая прибыль

Многие составители ограничиваются и более скудным содержанием, их бизнес планы по размеру не превышают 15-20 листов, и по факту являются не до предела теоретически эффективными .

Напомню, что грамотно составленный бизнес план это лишь часть успеха в бизнесе, и не маловажная, и в любом случае он должен быть максимально подробен, актуален и эффективен!

Прежде чем браться за подобную работу, максимально изучите это ремесло!

Неграмотно составленный, но грамотно проданный бизнес-план не есть победа или достижение, потому что если фирма или предприниматель, которому вы продали своё творение, обанкротится, то комиссия или антикризисные специалисты (при приближении краха) разберутся с этим вопросом и выставят вас виновным во всех грехах фирмы, а дальше на вас повешают всё, что можно и в первую очередь приговор !

Скажу так, если вы юридическое лицо и предоставляете услугу составления бизнес-планов. то вы рискуете лишь своей собственностью и уставным капиталом, а если нет, то вы вполне можете рисковать своей жизнью. Правда, это крайности. Примеров предъяв составителям я не слышал, ну максимум репутацию портили, и всё.

Я же приверженец подробности. и максимальной высчитанной эффективности, а для этого нужно иметь хорошую умную голову на плечах, результаты множества исследований и анализов. Половина успешности бизнес планов это качественные исследования и анализы ситуации на рынке .

Не нужно забывать, что есть бизнес планы:

Игровые и неактуальные вы видите на просторах Интернета, реальные и актуальные это практически одно и тоже понятие и такие документы в открытый доступ не выложит никто, так как они стоят денег, и причём хороших.

Если вы надумали поумничать и перепродать готовый бизнес план. скачанный где-то, или написанный кем-то для кого-то, то у вас ничего не получится, если конечно вы не нашли какого-то лоха .

Бизнес планы, бывают в основном:

Это значит, что бизнес план кафе в спальном районе, будет заведомо провальным в центре города, или практически в любой другой точке города, отличной от той, для которой составлялся бизнес-план. Тоже самое, и в отношении разных городов, и даже лиц, которыми и для которых составлялся сей документ.

Когда я учился в бизнес школе, нас учили различать подобные фишки, что бы в дальнейшем не лохануться самим и с большей вероятностью составить качественный и эффективный бизнес план.

Насколько я помню, на защите диплома, из всей группы лишь 3-е предоставили комиссии реальные бизнес-планы. и двое из них даже получили финансирование этих проектов, я был одним из этих трёх, но, к сожалению, комиссия не одобрила мою идею. Через полгода я продал этот бизнес-план своему коллеге почти за 40000 рублей. точную суму уже и не вспомню, так как было это в 2008 году, и после этого, я продал не один бизнес план.

Отвечаю на вопросы

Вопрос. Как Вы (ты) его составляешь. Презентация? Или распечатанная текстовая версия ?

Начну с конца. Так как это документ, он не может быть в виде презентации, хотя последняя не может не быть частью бизнес-плана в виде визуального представления бизнеса, но как часть, дополнительный материал, и не более.

Как я уже говорил, максимально грамотно составленный и подробный бизнес-план имеет наибольший успех!

Насчёт того, как я его составляю. Конечно же, по плану составления исходя из конечного содержания бизнес-плана.

Для начала нужно определиться с темой, её вы можете придумать сами, либо получить от заказчика. Прежде чем браться за написание чего-либо, нужно изучить в подробностях, или хотя бы в общих чертах узнать, что же собой представляет данный вид деятельности.

К примеру, выбрана тема бильярдной. соответственно вы должны узнать про этот вид деятельности как можно больше! Обязательно сходите в любую бильярдную, а лучше в две или три, поиграйте несколько партий, вникните в суть вопроса, внимательно посмотрите на персонал, на обстановку и всё что связано с игрой. Вы должны иметь представление о том, что должен получать и что чаще всего получает клиент в данном заведении.

Вы имеете представление о данном виде деятельности, но желательно уточнить опыт других лиц в Интернете. А теперь пора бы начать исследовательскую деятельность. Что нужно исследовать?

В первую очередь, самую широкую конкуренцию, где, сколько, какого качества, в городе имеется бильярдных? Вас интересует всё, их география, примерная проходимость, уровень, приблизительная выручка, все, что только можно узнать.

Во-вторых, нужно определить идеальное местоположение для вашей будущей бильярдной. Подойдут практически любые условия: спальный район, с неразвитой развлекательной структурой, близкое расположение Вузов, среднеспециальных учебных заведений, и в редких случаях даже школы, и тд. То есть, нужен народ, желающий развлечься.

Обязательно нужно провести социальный опрос местного населения и потенциально заинтересованных лиц на желание открытия поблизости вашей бильярдной. Опрашивайте даже тех, кто не заинтересован, или потенциально не заинтересован.

Вам нужно знать как общее мнение по вашему вопросу, так и мнение целевой аудитории. Опросите для приличия от 50 до 100 человек, в течение 4 дней, или воспользуйтесь помощью помощника.

Проанализируйте возможность появления на вашей потенциальной территории конкурентов, чем они могут руководствоваться и на чём могут выехать против вашей бильярдной. И отсюда сразу же планируйте свои действия, а именно составляйте список конкурентных способностей, чем ваша бильярдная будет отличаться и чем будет лучше других.

Третий пункт бизнес плана – это описание бизнеса, в котором вы должны максимально эффективно описать в подробностях выбранное направление.

Как я и писал выше, вы пронаблюдали работу других бильярдных, вы провели местные исследования, и теперь пришло время вам определиться с маркетинговой программой действий. или тем, как же вы будете рекламировать свой бизнес.

Практически любой серьёзный бизнес сейчас имеет своё представительство в Интернете в виде сайта, кто-то даже умудрился создать свои группы и странички в социальных сетях, типа vkontakte.ru. И вам тоже нужно будет рассмотреть данное направление!

Так как бизнес оффлайновый, соответственно на сайте вполне хватит 3-5 страниц. Описанию возможностей и стратегии работы с сайтом, так же нужно расписать, и желательно как приложение к содержимому бизнес-плана.

Так же хорошим способом рекламирования являются листовки, и они особенно эффективны в спальных районах! Данный момент, тоже нужно описать в разделе «Маркетинговая программа действий ».

Помимо внешнего маркетинга, нужно будет рассмотреть и внутренний маркетинг, что бы удерживать клиентов в вашем заведении, что бы они возвращались к вам снова и снова. Скидки это слабенький маркетинговый ход, нужно быть креативнее, подумайте, что может заинтересовать клиента куда больше скидок!

В самом конце данного раздела нужно будет подвести финансовые итоги, а точнее рассчитать первоначальные затраты на маркетинг.

Сильно подробно останавливаться на разделе «Организационные работы » я не буду, так с такой работой мне кажется, кто угодно сможет справиться. Единственное уточнение к разделу «Описание технологии работы» это то, что в самом конце нужно будет расписать две таблицы:

• Первоначальная потребность в основных средствах
• Первоначальная потребность в оборотных средствах

Кроме того, в пункте «Инженерная подготовка » так же нужно будет составить таблицу «Первоначальные затраты на первоначальную инженерную подготовку », и подвести итог.

Пункт «юридическое обоснование » должно показать, как будут решаться юридические вопросы, какие законы будут использованы, что будет открываться (ИП, юридическое лицо) и конечно же затраты на всё это.

Далее раздел «Финансы », в котором подводятся итоги и делаются прогнозы доходов и расходов. Учитываются все детали, подводятся конечные итоги в первоначальных потребностях и составляются прогнозы.

Обязательно к составлению прогнозы доходов :

• наиболее оптимистический
• наиболее пессимистический (20-30% от оптимистического)
• наиболее реалистический (60-70% от оптимистического).

Прогнозы расходов. получаются более точные, нежели предыдущие прогнозы, так как они составляются исходя из имеющихся данных затрат.

Ну и, наконец, покажите, сколько требуется средств на открытие данного бизнеса. сроки его окупаемости и вообще получаемую прибыль .

Конечно, я предоставил информацию в прилично сжатом виде, но думаю этого вполне достаточно, и мой пример так же наглядно раскрывает суть вопроса.

Вопрос. Когда ты (надеюсь не против, если на ты) только начинал заниматься составлением бизнес-планов для их продажи, где и как ты искал клиентов, т.е людей, которых этот бизнес план заинтересует, и они будут готовы его приобрести.

Конкретной цели заниматься продажами бизнес-планов у меня не было, это как-то само получалось не произвольно! Просто иногда появлялась муза, и я писал наброски будущего документа, а потом в случае надобности, я просто поднимал эти наброски и дописывал. Как говорится, всё начинается с идеи.

Самый первый свой бизнес-план, как я уже и говорил, я продал своему коллеге, с которым познакомился, когда учился в бизнес школе. Конечно же, эта новость очень быстро попала в публику, а точнее в учебную часть этого учебного заведения, а в последствии дошло и до директора.

Дело в том, что выпускники обычно делают бизнес планы исключительно для себя, что бы создать свой бизнес, а тут один из учеников продал свою дипломную работу (бизнес план) другому выпускнику, в результате чего начался скандал и мой пиар .

Пиар был подкреплён ещё и тем, что мой коллега с успехом реализовал мой проект, и сейчас у него вполне успешный бизнес, построенный на моём бизнес плане.

Второй мой клиент был другой выпускник всё той же бизнес школы, который хотел заказать составление бизнес плана на основе его собственной идеи. Ну что ж я и ему помог, хотя по факту его идея была лажей, не прибыльной, в итоге так оно и вышло – его бизнес прогорел, но зато он вывел из этого хороший урок.

Сейчас он работает коммерческим директоров, в какой-то левой компании, которая никак не связана с его идеей.

Первый скандал дал мне некую известность среди учащихся. и ко мне стали обращаться за написанием интересных, но игровых бизнес-планов, для сдачи и защиты диплома. То есть получается, что я просто-напросто писал дипломы, а не составлял бизнес планы .

Потом директор этой бизнес школы сделал мне предложение, от которого нельзя отказаться, суть его была в том, что я должен прекратить написание бизнес-планов для учащихся, иначе на меня напишут заявление в милицию, а мой собственный диплом отзовут. Я не стал рисковать!

Далее, в каждом городе есть предпринимательские коллегии. службы и программы по поддержке малого предпринимательства и на самый крайний случай ростовщики.

Напрямую к ним обращаться не нужно, достаточно побродить рядом, и вы увидите, сколько у вас потенциальных клиентов. Главное иметь хватку, и уметь преподносить себя, в обычной ненавязчивой беседе.

Кто-то красноречив от рождения, я же использую навыки манипуляций и НЛП.

Так же можно искать клиентов и на просторах всемирной паутины Интернет, посредством создания своего блога, сайта-визитки, или любого другого представительства. Лично в Интернете я получил всего два заказа на изготовление своего бизнес плана, и то опять-таки от своих бизнес-партнёров.

У вас как у успешного составителя бизнес-планов должно быть портфолио и репутация! В портфолио должно быть 2-3 игровых бизнес плана, и один реальный для всеобщего показа.

Из дополнительной литературы. которая реально может помочь в общих познаниях дела: « Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса » и « Индивидуальные предприниматели. Практическое пособие ».

Первая книга даст вам представление об открытии 74 видов бизнеса, а вторая даст представление о процедуре регистрации ИП и соответствующих законах в Российской Федерации.

Кстати на написание данного поста меня подтолкнули вопросы Стоколос Виталия. известного на форумах, так же под ником « BlooDAngeLOK ». Большое ему спасибо за хорошую идею для написания этого поста.

Максим просто жулик и зарабатывает этим. Если по его версии “Организационные вопросы” легко решит каждый, а маркетинг – это только реклама, то почему мы так не довольны нашей жизнью… Уже всем бы надо стать хотя бы средним классом ведь это так просто организовать и понять, что ваш товар в этом месте просто ждут и не дождутся…

А по шее за такой разговор?))

Ну а так, вам бы повнимательнее почитать сам пост, да и комментарии. Я не зарабатываю на этом, а жуликами обзываться может каждый трольчонок

Вопрос о том как написать бизнес план меня мучил не один год, Естьтакая поговорка если долго мучиться, что-нибудь получиться и вот наконец-то я нашла четкий ясный и подробный ответ на этот вопрос. Теперь у меня есть преимущество.Спасибо тебе Максим большое.

Всегда пожалуйста =)) Пользуйтесь =)

Ох, ну и мануал. ты в своем репертуаре. для меня это такой темный лес, что даже твои подробные инструкции бессильны что-то изменить – потому что я ну ни-че-го-шеньки не понимаю в этом. для меня как на китайском написано хотя может это просто уже поздно и праздник на носу, вот голова и не варит…

Если человек никогда не занимался бизнес-планированием, не разрабатывал финансовых моделей, не говоря уже о владении методами экономико-математического моделирования, то качественный бизнес-план он не сможет подготовить. В лучшем случае получится “студенческая” работа.

И идти с таким бизнес-планом к инвестору или в банк – просто неприлично. Никому не приходит в голову идти на важную встречу в рваных рейтузах и майке… Так и с документами, бизнес-план, выполненный на коленке, это проявление неуважения к партнеру.

Следует обращаться к консультантам. При этом нужно четко понимать, что не бывает “типовых” бизнес-планов или бизнес-планов “под ключ”. Консультант всегда работает в тесном контакте с Заказчиком, его задача формализовать, обсчитать и описать бизнес Заказчика, а не какое то абстрактное предприятие.

Я, как представитель компании “Бизнес-инсайт”, исповедую именно этот подход.