Образец бизнес-плана для получения кредита

Обязательным условием для получения кредита в банке является составление грамотного и целесообразного бизнес-плана.

Бизнес-план предприятия - это документ, который обобщает анализ возможностей начала или расширения бизнеса и дает четкое представление о том, каким образом менеджер данной компании намерен использовать эти возможности.

Следует помнить, что не существует единого стандарта по разработке бизнес-плана. В большинстве российских банков принимают бизнес-планы, разработанные с учетом методических рекомендацию UNIDO (Организация Объединенных Наций про Промышленному Развитию), однако некоторые банки, в частности государственные, имеют собственные стандарты по разработке бизнес-планов.

Специфика бизнес-плана предприятия для получения кредита в банке

Бизнес-план предприятия для получения кредита отличается от инвестиционного бизнес-плана следующими признаками:

• бизнес-план для получения кредита должен показать потребность предприятия в финансировании в определенный момент и на точно определенный срок;
• должен доказать выгодность для предприятия использования заемных оборотных средств;
• бизнес-план для банка должен подтверждать кредитному учреждению платежеспособность заемщика и возможность погашения им кредита в установленные сроки в полном объеме.

Главная цель банков - сохранение и приумножение собственного капитала, поэтому бизнес-план для банка должен продемонстрировать кредитному учреждению безопасность выделения денежных средств для реализации конкретного бизнес-проекта. Банку не интересны детали бизнес-плана, которые не имеют прямого отношения к платежеспособности и уровню ликвидности предприятия. Его заинтересует в первую очередь, наличие у предприятия серьезного залога или поручителя. Если это условие выполняется, следующий вопрос банка будет о накопленной предприятием дебиторской и особенно кредиторской задолженности. Банку будет интересно, кому и сколько должно предприятие, имеется ли просроченная задолженность.

Структура бизнес-плана для получения кредита

Так как не существует единой утвержденной структуры бизнес-плана, банки могут предъявлять собственные требования к их структуре и содержанию. Поэтому прежде чем приступать к разработке бизнес-плана, обязательно следует определиться с банком-кредитором.

• наименование организации-владельца документации либо организации–разработчика проекта
• название проекта
• утверждающие визы (при необходимости), подтвержденные печатью
• дату и место разработки бизнес-плана
• регистрационный номер

Составляется с целью предупреждения о конфиденциальности содержащейся в бизнес-плане информации. В данном разделе указываются разработчики проекта, их квалификация.

Сведения о компании –инициаторе проекта. полное название, адрес, телефон, эл.почта, ее месте на рынке, стратегия развития.

• Краткие сведения об управленческом персонале
• Руководящий состав проекта
• Суть проекта и делового предложения
• Эффективность проекта
• Потенциал рынка
• План реализации проекта
• Объем и источники финансирования
• План возврата заемных средств
• Обеспечение и гарантии возврата кредита

• Основные предприятия отрасли
• Перечень основной продукции и услуг отрасли, региональная структура производства, сырьевая база отрасли, общий объем продаж отрасли и доля предприятия
• Основные конкуренты – выпускаемая продукция, конкурентоспособность, сильные и слабые стороны, ценовая политика

• Сведения о компании – место расположения, площадь, транспортные коммуникации, дата образования, первоначальные цели, история развития компании, текущее состояние, цель бизнеса
• Достижения компании
• Организационно-правовая форма, перспективы изменения, сфера деятельности,
• Уставный капитал
• Руководящий состав компании. Ф.И.О. возраст, образование, опыт работы в данной отрасли, стаж работы на данном предприятии
• Организационная схема предприятия
• Дочерние предприятия и филиалы
• Структура активов, характеристика материальных ресурсов, зданий и сооружений, инфраструктуры, оборудования
• Текущее финансовое состояние предприятия, анализ баланса предприятия
• Выпускаемая продукция, характеристика рынка, место и доля компании на рынке
• Основные клиенты и партнеры, схема связей с поставщиками и покупателями
• Сведения о поддержке проекта местными органами власти

• Ассортимент продукции
• Основные характеристики, назначение и область применения
• Привлекательность для клиентов, преимущества, ожидания потребителей
• Ценовая политика и их динамика
• Конкурирующие продукты и продукты-заменители
• Конкурентоспособность новой продукции
• Возможность экспорта или импортозамещения
• Авторские права и патентоспособность
• Наличие сертификации
• Необходимость лицензирования
• Степень готовности продукции
• Безопасность и экологичность продукции
• Условия поставки и упаковка товара
• Гарантии и сервис
• Эксплуатация
• Утилизация
• Особенности налогообложения
• Характеристика возможностей рынка и платежеспособного спроса
• Требования к потребительским свойствам производимой продукции
• Наиболее важные конкуренты с их сильными и слабыми сторонами
• Исследования рынка
• Ценовая политика (факторы, влияющие на ценообразование, управление ценами)
• Стратегия сбыта продукции, каналы сбыта, стимулирование продаж, реклама
• Прогноз объемов продаж
• Месторасположение, земля, источники ресурсов, имеющаяся инфраструктура
• Технология, апробация технологии, контроль качества продукции, сертификация производства

Основные этапы производства и реализации продукции

• Производственные площади и помещения.
• Величина запаса продукции на складе.
• Характеристика поставщиков, особенности взаимоотношений с ними.
• Оборудование, оснастка и инструмент, комплектующие материалы.
• Поставщики оборудования. Контакты с поставщиками. Опыт производства оборудования.
• Кадровое обеспечение, квалификация, необходимость обучения.
• Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение
• Экологичность и безопасность производства
• Команда управления и ведущие специалисты, заинтересованность и ответственность.

• Партнеры по реализации проекта.
• Наличие и степень готовности проектно-сметной документации.
• Консультанты по финансам, маркетингу, аудиту, юридическому обеспечению.
• Поддержка со стороны органов власти и льготы.

Организационная структура реализации проекта

• График реализации проекта
• Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в том числе платежи по налогам, инфляция, издержки, способ отнесения выплат). В зависимости от существа проекта расчеты могут выполняться в постоянных ценах, прогнозных ценах, либо и в постоянных и в прогнозных ценах
• Смета затрат на проект
• Расходы на производство (постоянные и переменные) и расходы на персонал
• Калькуляция себестоимости продукции
• Затраты на продвижение продукции на рынок
• Источники финансирования и выплат
• Налоговые и иные отчисления
• Прогнозный отчет о прибылях и убытках
• Прогнозный расчет движения денежных средств
• Прогнозный баланс

Основные показатели эффективности по реализации проекта

• Чистый приведенный доход (NPV)
• Внутренняя норма рентабельности (IRR), без учета и с учетом использования кредита Банка
• Период окупаемости
• Точка безубыточности проекта
• Период возврата заемных средств
• Анализ чувствительности проекта

• Планируемые меры по их предупреждению
• Риски, не поддающиеся влиянию компании
• Возможные влияние указанных рисков на финансовые результаты компании.

Гарантии партнерам и инвесторам

Бизнес-план для кредита: как составить, образец для примера

Чтобы получить кредит на создание или развитие бизнеса, нужен грамотно составленный бизнес-план. Он должен отражать комплексную оценку развития деятельности, анализировать состояние рынка, запросы потребителей, уровень конкуренции и, как следствие, экономическую эффективность проекта. В статье приведен и разобран образец.

Чтобы получить кредит в банке, бизнес-план составляется так, чтобы банк видел перспективу развития проекта и, естественно, полное погашение выданного кредита в срок. В первую очередь, бизнес-план должен быть грамотно составлен с финансовой точки зрения: банку интересны моменты касательно залога, поручителей, долговых обязательств, скорости товарооборота и рост прибыли.

Составляйте бизнес-план честно: не стоит специально для банка указывать завышенный рост доходов. Главное, чтобы наблюдался систематический рост.

Бизнес-план должен включать в себя следующие разделы:

• краткое содержание (резюме). Оно отражает достоинства проекта, его рентабельность, методы проникновения на рынок или расширение внутри него (если нужна банковская ссуда на развитие бизнеса). Этот раздел идет первым, но должен быть написан последним, чтобы кратко изложить основные мысли всех предыдущих разделов;
• характеристика отрасли. Здесь представлена концепция бизнеса: информация о компании, её продуктах или услугах (структура, ёмкость рынка сбыта, тенденции роста, конкуренция и т.д.). Информация должна быть максимально конкретной;
• исследования и анализ рынка. Данный раздел лучше составлять в первую очередь, поскольку от его показателей зависит перспектива развития фирмы и стимул составления бизнес-плана. Анализ рынка включает в себя данные о потребителях продукции или услуг компании (как активных, так и потенциальных) и о том, что «продавец» может предложить «покупателю»;
• экономика предприятия. Планирование стратегии развития производства не обходится без экономических показателей предприятия. Раздел содержит данные о расчётной валовой прибыли, налогах, видах затрат и путей их снижения;
• план маркетинга. Он предполагает методы компании по достижению необходимого уровня продаж. Постарайтесь внедрить в общую структуру рынка отличительные особенности (а лучше преимущества) вашего продукта, которые позволят обойти конкурентов. Желательно сравнить свою деятельность с конкурентами, чтобы наглядно продемонстрировать продвижение вашего продукта или услуг относительно других;
• техническая доработка. План технической доработки продукта показывает, как при привлечении финансовых средств компания доработает продукт, улучшив его эффективность благодаря качеству, дизайну и т.д. Если у вас несколько продуктов, распишите методы доработки для каждого из них;
• план производства. Здесь отражены требуемые производственные мощности, помещения, управление снабжением и складированием. Также указываются положительные и отрицательные стороны производства в зависимости от сезона и пиковой нагрузки. Данный раздел составляется так, чтобы в итоге было понятно, в какую сторону компания собирается расширяться;
• управленческая команда. Описывается структура управления и распределение должностей, прав и обязанностей между основными членами управленческой команды. Не лишним будет указать возможных сотрудников «со стороны» (если их нет в штате): аудиторов, рекламщиков, юристов;
• начало работы предприятия. Здесь чётко расписывается старт работы компании от подготовки документов до получения первой прибыли;
• оценка риска. Это один из ключевых разделов, рассматриваемых банками при обдумывании решения о выдаче кредита на бизнес. Вы должны указать оценку риска: траты всей наличности до получения заказа на продукт или услугу, собственного снижения цен вследствие действий конкурентов, непредвиденных расходов, срыва графика работы и поставки товаров от поставщиков и др. В общем, проанализируйте все возможные риски (даже самые незначительные);
• финансовый план. Основные моменты при составлении финансового плана — стоимость реализованной продукции (а также ее себестоимость), валовая прибыль и чистый доход с убытками. Если будет складываться перспективная картина, учитывая всевозможные риски, банк, скорее всего, даст вам кредит на реализацию или расширение бизнеса. Совет: не завышайте сумму кредита, чтобы компенсировать лишние траты, берите ровно столько, сколько вам нужно. Отразите реализацию заёмных средств в финансовом плане, чтобы банк видел, на что идут его деньги;
• приложения. В приложения включается любая информация, не вошедшая в остальные разделы бизнес-алана.

Если банк увидит в бизнес-плане хороший потенциал и возможность быстрого погашения кредита, он может сам предложить доработать его. Поэтому составляйте план со всей ответственностью, как перед кредитором, так и перед самим собой.

Бизнес-план составляется подробно, но с чёткими пояснениями описываемого бизнеса. В итоге он должен быть понятен как вам, так и банку.

Предприятие ___________________________________
Адрес ___________________________________
Телекс ____________________, факс ______________________, телефон _______________________
Конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект.
Кому ___________________________________
Краткое название проекта (до 20-30 знаков) ___________________________________
Полное наименование проекта ___________________________________
Руководитель предприятия ___________________________________
тел. ___________________________________
Проект подготовил ___________________________________
тел. ___________________________________
Дата начала реализации проекта «____»____________________ 20___ г.
Продолжительность проекта ______ лет
Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта ______ мес.
Дата составления «____»_____________ 20___ г.

• наименование предприятия, адрес, предмет деятельности;
• предоставляемые услуги;
• потребители услуг/покупатели;
• конкуренция;
• продвижение услуг/товаров;
• объем инвестиций;
• объем оказываемых услуг/продаж товара (выручка от реализации);
• основные характеристики продукта;
• организация труда;
• риски;
• основные показатели плана (интервал и горизонт планирования, денежный поток в текущих ценах, срок окупаемости, капитал риска, рентабельность и др.).

• необходимость в вашем проекте и польза от его реализации.

• краткое описание предприятия;
• организационно-правовая форма деятельности;
• основные технико-экономические показатели;
• информация о недвижимости, оборудовании предприятия (площади помещений).

• информация о работе компании (структура ведения бизнеса);
• информация о продукте/услугах;
• конкуренты;
• емкость рынка сбыта;
• тенденции роста (вероятность появления новых потребителей и снижение конкуренции);
• ключевые факторы успеха предприятия (уникальность продукта и способов его реализации).

Исследования и анализ рынка:

• характеристики рынка;
• характеристики потребителей продукции;
• стратегия продвижения продукта на рынок и возможности для его расширения;
• характеристики конкурентов;
• прогнозирование рынка на ближайшие годы.

• расчетная прибыль и тенденции ее поступления;
• налоги;
• виды затрат;
• пути снижения затрат;
• пути сохранения финансов при увеличении мощностей производства и роста компании.

• преимущества продукта фирмы по сравнению с конкурентами;
• методы продвижения продукта в массы, презентации потребителю;
• обеспечение интереса потребителя к продукту, удержание и увеличение количества потребителей.

• техническое состояние продукта и его видов;
• улучшение дизайна (внешнего вида, удобства использования);
• финансирование улучшения качества продукции/услуг.

• дислокация предприятия;
• требуемые мощности для оборудования;
• необходимые помещения;
• рабочая сила;
• управление запасами, снабжением;
• производимые и закупаемые комплектующие;
• географическое расположение предприятия, удобство поставки закупок;
• информация о поставщиках;
• системы контроля качества, снижения брака.

• схема организационной структуры компании с перечислением ключевых должностей поименно;
• права и обязанности ведущих руководителей компании (включая заработную плату, опыт работы) или совета директоров;
• совмещение функций постоянного и непостоянного персонала;
• условия найма новых сотрудников;
• информация об акционерах.

• необходимые документы;
• окончание НИОКР;
• опытные образцы;
• договоренность с торговыми представителями;
• торговые заказы;
• соглашение с оптовиками;
• заказ материалов для производства первых партий товара;
• первые заказы;
• поставка товара в пункты реализации;
• первая прибыль;
• сроки реализации до начала производства.

• риски нехватки финансовых средств для поддержания производства на начальном этапе;
• риски снижения цен из-за конкурентов;
• возможность изменения отрасли не в пользу вектора работы компании;
• риск невыхода на намеченный объем продаж;
• риск слишком длительной разработки продукта;
• трудности в поставке сырья и комплектующих;
• планы минимизации главных рисков.

• расходы на производство;
• себестоимость и стоимость конечного продукта;
• валовая прибыль;
• чистый доход, убытки;
• оценка основных финансовых показателей: чистый доход к продажам, состояние активов и пассивов, рентабельность.

• техническая характеристика продукта;
• результаты исследований, положительно влияющих на реализацию товаров/услуг;
• договоры аренды, найма;
• заключения санэпиднадзора, пожарного надзора, служб надзора по вопросам экологии и безопасности;
• сертификации качества;
• нормативные документы;
• другая важная информация.

Как написать бизнес-план для получения кредита - документы и заявка для кредит бизнесу

Ещё статьи по теме

Очень многие начинающие предприниматели пытаются получить финансирование на свои идеи в банках. Скажу сразу – банков, которые дают кредиты просто под идею крайне мало. Так что искать деньги на свои начинания надо у сторонних инвесторов или венчурных фондов. Основной документ, который требуется при этом – это бизнес-план для проекта. В той статье мы расскажем об основных требованиях, которые предъявляются к бизнес-планам.

Что такое бизнес-план? Скажу сразу: сколько я сталкивался с подобными документами – у разных банков и фондов абсолютно разное понимание того, что под этим понимается. В интернете вы найдете массу предложений по составлению бизнес-планов. За хороший документ с вас потребуют 80 000 – 150 000 рублей. Не спешите тратить такие деньги. Для начала, узнайте у банка или фонда, в котором вы планируете просить денег – что должно быть отражено в бизнес-плане. В этой статье мы рассмотрим основные разделы для полного бизнес-плана. Еще раз подчеркну: не факт, что абсолютно все разделы понадобятся будущему инвестору. Некоторые банки, кстати говоря, настороженного относятся к бизнес-планам на 500 страниц – им кажется, что в этой «воде» спрятан подвох.

Самый первый раздел, он может быть максимально коротким – это описание бизнеса. Чем вы, собственно, собираетесь заняться. Не стоит расписывать абсолютно все подробно, достаточно будет основных тезисов. В этом же разделе необходимо убедительно представить ваши конкурентные преимущества. чем вы будете принципиально отличаться от других конкурентов, почему именно у вас будут покупать товар или услугу.

Следующий раздел – это маркетинговое исследование рынка товара или услуги. Будущего инвестора надо убедить, что рынок есть, покупатели найдутся. Очень полезно найти или сделать самостоятельно оценку емкости рынка, условно говоря, на какую сумму товаров можно продать за месяц в принципе. Далее в бизнес-плане должно присутствовать описание конкурентов. сколько фирм уже присутствует на рынке и какую долю при этом вы можете «оттянуть» на себя.

Далее следует самый важный раздел. Банку или другому будущему инвестору важно увидеть оценку объема продаж и выручки, который вы относительно реально сможете получить, реализуя свой проект. Это, так называемый, доходный раздел. Именно он будет интересовать тех, кто будет давать деньги, а какой доход ожидается от проекта, из чего, собственно говоря, будет гаситься кредит или заем. На самом деле – это самый сложный раздел. Именно за маркетинговое исследование и оценку будущих доходов и берут основные деньги компании, предлагающие составление бизнес-плана.

Следующий раздел бизнес-плана – это плановые расходы. Тут, конечно, все проще, чем с доходным разделом, считать расходы проще. Здесь нужно выделить два подраздела: первоначальные (инвестиционные, разовые) расходы и регулярные (те, которые будут ежемесячно). Последние надо разделить на постоянные (аренда, лизинговые или кредитные платежи. связь, транспорт и т.д.) – это те, которые никак не связаны с объемами продаж или предоставления услуги; и переменные – по сути, расчет сметы расходов на продажу единицы товара или предоставления единицы услуги. Не забудьте про налоги при выбранной вами системе налогообложения.

Исходя из этого, вы сможете посчитать – а бизнес в принципе затевается рентабельный. Доходы вы «прикинете», расходы посчитаете. Скажу сразу: если рентабельность меньше 40% годовых, скорее всего, вам откажут в финансировании.

Далее необходимо составить план cash-flow – потока денежных средств. Он составляется исходя из предыдущего расчета рентабельности. Чем он принципиально отличается? Чтобы начать производство, вам, возможно, потребуется для начала произвести закуп сырья. Экономическая логика подсказывает, что лучше обеспечить большой запас и получить хорошую скидку у поставщиков, на рентабельности в конечном итоге это скажется очень положительно. Однако не факт, что ваши будущие покупатели будут с вами рассчитываться сразу же в момент отгрузки (например, сети типа Ашана или Метро рассчитываются с поставщиками в течение месяца после полной отгрузки). Так что в данном разделе нужно соотнести доходы и расходы по каждому месяцу.

Важная оговорка: не стоит закладывать в расчеты, что вы сразу же (с первого месяца работы) сможете выйти на максимальный объем продаж – будьте реалистами и прописывайте нормальный график с учетом монтажа оборудования, наладки, выхода на проектную мощность, времени на рекламу и заключение договоров с будущими покупателями.

На основе этого финансового плана вы сразу уведите сами, сколько денег вам в принципе понадобится на проект, банально по величине «разрыва» (разница между поступлением денег от покупателей и платежами поставщикам). Вот на это будут смотреть в первую очередь банки и инвесторы – это и есть на самом деле обоснование требуемых инвестиций. Второй момент – по этому плану можно сразу увидеть точку окупаемости. то есть выходы на положительный финансовый поток и можно посчитать, когда инвестиции «отобьются» и начнут приносить доход.

Между нами говоря, многим банкам достаточно именно плана финансового потока и расчета рентабельности – а это 30% бизнес-плана. Из этих разделов легко просчитываются базовые показатели, по которым между собой сравниваются бизнес-проекты – IRR и NPV. Как их посчитать, можно посмотреть в Интеренете – это азы финансовой математики. Ну и, если вы их сами не рассчитаете, ничего страшного – банки или инвестиционные фонды смогут сами их посчитать на основе вышеописанной информации.

В принципе, для первоначального разговора с будущими инвесторами можно предлагать краткое эссе, содержащее:
- описание проекта;
- потребность в инвестициях;
- срок окупаемости инвестиций;
- рентабельность бизнеса после выхода проекта на самоокупаемость.

Если первоначальная информация заинтересует инвестора или банк, вам наверняка предложат стандартную форму, в которую вы внесете расширенную информацию по проекту.

Никанор Бабурин. специально для Занимаем.ру. 22 Февраля 2012

Как составить бизнес-план для получения кредита

Кредиты для бизнеса

Почему юридическим лицам интересно, как составить бизнес-план для получения кредита? Потому что этот документ значительно повышает их шансы на получение заемных средств. Согласно положениям теории банковского дела одним из главных свойств кредита является его возвратность. Проблема невозврата финансовых ресурсов известна отечественным банкам не понаслышке. Если говорить о юридических лицах, то финансовые учреждения требуют внушительный пакет документов, чтобы правильно оценить платежеспособность клиента, обеспечив, тем самым, гарантированный возврат выданного кредита.

Правильно составленный документ финансового развития предприятия выполняет две главных функции:

• создание нового бизнеса и построение его стратегии на начальных этапах развития предприятия;
• привлечение средств (в том числе, и заемных), а также потенциальных партнеров или инвесторов.

До момента обращения в банковское учреждение такой документ должен быть у предприятия в обязательном порядке. Ведь банк обязательно поинтересуется обобщенными экономическими и финансовыми показателями деятельности предприятия, его потребностью в финансировании и рентабельностью. Такая информация позволит сделать вывод, куда конкретно будут потрачены заемные средства, принесут ли они ожидаемую прибыль клиенту, чтобы он смог расплатиться по своим обязательствам.

Бизнес-план для банковских организаций составляется несколько иначе, чем обычный, который больше предназначен для инвесторов. Первым интересна схема ведения бизнеса и ее эффективность. Не менее интересно предлагаемое обеспечение по кредиту, то есть, залог повышенной ликвидности, или наличие поручителей. Важно также предоставить в банк точную информацию о кредиторской, дебиторской, а также просроченной задолженности предприятия, если таковая имеется.

Первое, что потребуется для составления данного документа — это честность. Необходимо максимально объективно оценить возможности предприятия, его ресурсы, спрос на производимую продукцию или предоставляемые услуги. В ходе расчета ожидаемой прибыли не следует быть излишне оптимистичным. Скорее, наоборот. Специалисты в этой области советуют делить свои ожидания на два, чтобы получить более-менее реальный результат.

Обязательно нужно проанализировать слабые стороны бизнеса, а также наиболее вероятные риски: снижение объемов продаж, инфляция, противоправные действия третьих лиц, невыполнение своих обязательств основными поставщиками, удорожание сырья, форс-мажорные обстоятельства (стихийные бедствия, пожары). Для каждой рисковой ситуации нужно продумать комплекс мер по уменьшению уровня ее влияния.

Важнейший аспект плана — это соотношение скорости оборачиваемости продукции и сроков кредитования.

Нельзя также не упомянуть влияние экономических и политических процессов на деятельность предприятия в регионе его размещения.

Примеры бизнес плана, структура, описание разделов, пример содержания

Пример бизнес-плана кафе
Пример бизнес-плана аптеки
Пример бизнес-плана интернет магазина
Пример бизнес-плана магазина одежды
Пример бизнес-плана ресторана
Пример бизнес-плана салона красоты
Пример бизнес-плана туристического агентства
Пример бизнес-плана автосервиса
Пример бизнес-плана банка
Пример бизнес-плана гостиницы
Пример бизнес-плана кофейни
Пример бизнес-плана парикмахерской
Пример бизнес-плана турбазы
Пример бизнес-плана фотостудии

Цель проекта. Создать точку общественного питания – кафе, в центральном районе для обслуживания гостей и жителей города, в частности: студентов ВУЗа, сотрудников офисных зданий, посетителей торгового комплекса (здесь можно указать конкретные адреса ближайших объектов).
Описание проекта. Кафе будет состоять из 1 зала, барной стойки, подсобного помещении – склада, 1 производственного цеха. Для организации производства потребуются:

• – технологическое оборудование (кофе-аппарат, холодильник, СВЧ-печь, инвентарь, посуда);
• – кассовое оборудование;
• – мебель;
• – ремонт в нежилом помещении.

Описание рынка. В районе расположения кафе сейчас действую 2 закусочных быстрого обслуживания. Наши конкурентные преимущества: расширенное меню, большее количество посадочных мест, специальное предложение – комплексный обед с фиксированной стоимостью за 5 минут.

• – получить кредит в размере 150 000 рублей для проведения ремонта и закупки оборудования;
• – провести подбор персонала;
• – заключить договора на поставку сырья, продуктов, напитков;
• – получить разрешительные документы на ведение бизнеса.

Старт проекта 12.10.2013г, срок окупаемости 6 месяцев, рентабельность проекта 32%.

Цель проекта. Получение прибыли на рынке продаж качественных и эффективных лекарств, биологических добавок, гигиенических средств.
Задача проекта. Обеспечить проведение грамотной маркетинговой кампании, занять сектор реального рынка не ниже 20%.

Описание рынка. Из-за постоянного увеличения количества хронических и сезонных заболеваний рынок аптек требует открытия новых точек. Конкурентное преимущество – высокая квалификация персонала, накопительные скидки постоянным покупателям, продленное время вечерней кассы – до 22.00

Риски. Изменение законодательства, регулирующего рынок лекарств, вследствие чего могут возрасти цены на импортные препараты и снизиться спрос.

• – Размещение аптеки в оживленном районе (городская больница № 2);
• – Подбор персонала;
• – Создание круглосуточной справочной горячей линии;
• – Закупка оборудования и наладка компьютерных программ;
• – Проведение рекламной кампании.

Анализ безубыточности. Установлен безубыточный объем ежемесячных продаж на уровне 4000 единиц и 160 000 руб.
Финансовые показатели проекта. Рентабельность продаж – 34%, рентабельность собственного капитала – 106% при оборачиваемости ТМЦ – 0,79, ОС – 16,82.

Цель проекта. Создание интернет магазина для обслуживания корпоративных клиентов на постоянной основе.
Вид деятельности – снабжение клиентов ассортиментом офисных товаров, техники, мебели.
Описание проекта. Для организации бизнеса потребуются:

• – удаленный офис;
• – компьютерное оборудование;
• – компьютерная программа;
• – организация телефонной и интернет связи с клиентами;
• – курьерская доставка;
• – автомобиль.

Анализ рынка. На сегодняшний день сектор рынка по доставке канцелярских товаров в офисы города является свободной. Основными конкурентами будут стационарные магазины и интернет-магазины с доставкой товаров из других городов. Наши конкурентные преимущества – широкий ассортимент, гибкая система скидок, выраженная в процентах от суммы заказа, минимальные сроки доставки – 1 сутки.

Стратегия проекта на 1 год:

• – заключение договора с крупным поставщиком товаров необходимого ассортимента;
• – аккумулирование спроса с помощью сайта и оказание посреднических услуг между складом поставщика и клиентами;
• – наращивание объемов реализации;
• – инвестиция в создание собственного склада и запаса товаров по средствам банковского кредита.

Описание проекта. Магазин фирменной одежды «Красотка» будет представлять несколько ассортиментных групп – верхняя одежда, вечерние платья, нижнее белье, аксессуары (сумки, зонты, кожгалантерею).

Анализ рынка. В радиусе 1,5 км от места расположения магазина отсутствуют специализированные магазины женской одежды, на расстоянии 2,3 км находится торговый комплекс «Аллея», в котором есть точки продажи платьев, зимних курток, сумок. Конкурентное преимущество – предоставление рассрочки на группу меховых и кожаных товаров, накопительная система скидок, бонусная программа – подарок на 10% стоимости покупки.

• – Однодневный оборот – 88 200 руб.
• – Наценка – 32%.
• – Доход 1-го года – 9 567 000 руб, 2-го года – 12 758 000 руб.
• – Удельный вес расходов в структуре прибыли – 6,89%.
• – Рентабельность проекта – 8,39% к товарообороту.

Маркетинговая стратегия. Фасад магазина выходит на оживленную центральную улицу с высоким человекопотоком, на нем будут располагаться: вывеска, информационный стенд с описанием специальных предложений, объявления о проведении акции и распродаж.

За 10 дней до открытия магазина будет проведена массированная рекламная кампания в СМИ, печатных изданиях. В день открытия и на протяжении 7 дней в 8 точках города (пересечения центральных магистралей, остановочные комплексы) будет проведена раздача рекламных буклетов и флайеров для увеличения потока посетителей в 1-й месяц работы.

Концепция проекта. Ресторан европейской кухни для среднего класса на 50 посадочных мест.

• – обслуживание клиентов согласно меню на 85 позиций;
• – кейтеринг офисных и домашних мероприятий;
• – банкетное обслуживание по специальному меню.

Маркетинговая стратегия. Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины от 25 до 45 лет, с достатком выше среднего, готовые платить за отменное качество, высокий уровень обслуживания и приятную атмосферу. Бизнес-география – Центральногородской район, близость к основным культурно-развлекательным объектам (театр, кинозал, торговый центр).

Конкуренция – в районе сейчас действуют 3 ресторана подобного уровня, однако они не справляются с существующим спросом (столики заказаны на несколько недель вперед, много отказов в проведении банкетов). Наше конкурентное преимущество – открытая терраса, отдельный банкетный зал, живое музыкальное сопровождение.

Производственная часть. Под проект выбрано готовое помещение со всем необходимым технологическим и производственным оборудованием. Для начала работы потребуется:

• – провести косметический ремонт помещения;
• – приобрести мебель и посуду;
• – набрать штат сотрудников;
• – получить разрешительную документацию, в т.ч на розничную торговлю спиртными напитками.

Резюме. Салон красоты «Ева» работает в сфере услуг 4 года, за это время наработана база постоянных клиентов – 12 человек в день/360 человек в месяц.

Для сохранения конкурентных преимуществ салону необходимо провести ребрендинг, закрепить позиции в секторе «премиум» класса.
Цель проекта – расширение бизнеса, организация новых рабочих мест для парикмахера женского зала, косметолога, мастера маникюра.

Инвестиционная часть. Для реализации проекта необходимо:

• – приобрести новое импортное оборудование, известные марки которого будут использоваться в маркетинговой кампании;
• – провести косметический ремонт всех помещений;
• – провести дизайнерский ремонт основного зала;
• – приобрести солярий и оборудовать под него помещение.

Источники финансирования: дополнительный взнос участников в уставный фонд предприятия + кредит под залог бизнеса в размере 250 000 руб. под 24% годовых.

Анализ рентабельности. Срок окупаемости проекта – 28 месяцев, рентабельность в период окупаемости – 18%, по его окончании – 42%.

Суть проекта. Создание туристического агентства для оказания услуг по продаже экскурсионных туров в Европу и страны СНГ.

Цели проекта. Краткосрочная – занять нишу на рынке туристических услуг города, окупить вложенные средства. Долгосрочная – получить рентабельность проекта на уровне 25% годовых, расширить сеть реализации услуг в пределах области.

Технологическая часть. Для реализации проекта потребуется:

• – помещение офисного типа в бизнес районе городе, с удобными подъездными путями площадью до 25 кв.м;
• – компьютер, компьютерные программы;
• – 2 менеджера высокой квалификации;
• – договора с туристическими операторами на оказание посреднических услуг;
• – рекламная кампания через интернет, СМИ, общественный транспорт, биг-борды.

Расчетный срок проекта – 36 месяцев.

Как правильно разработать бизнес-план игровой комнаты можно прочитать здесь >>

Перспектива проекта. На 1000 жителей каждого мегаполиса приходится 170 автомобилей, их нужно регулярно обслуживать, приобретать для них запчасти, ухаживать.

Цель проекта. Занять нишу в секторе одиночных сервисных пунктов по обслуживанию автомобилей всех марок и производителей.

Географический анализ. Автосервис «Шик» будет располагаться вблизи основной городской магистрали, в радиусе 400 метров находятся 3 АЗС и 1 гаражный комплекс.

Этапы реализации проекта:

• – подготовка документации для согласования в органах госконтроля;
• – подбор персонал;
• – определение перечня услуг;
• – закупка оборудования;
• – рекламная кампания.

Бизнес-процессы проекта 1-го года реализации:

• – одписание договоров поставки запчастей, расходных материалов;
• – сокращение накладных расходов;
• – расширение списка оказываемых услуг.

Финансовый анализ проекта. Расходная часть включает: аренду помещения, амортизацию ОС, зарплату основного и вспомогательного персонала, налоги, выплату процентов по кредиту (при наличии). Точка безубыточности проекта находится в зоне загрузки каждого подъемника на уровне 65%.
Срок окупаемости – 16 месяцев.

Обзорный раздел. Цель проекта – открытие расчетно-кредитного банка ЗАО «А-банк» для обслуживания корпоративных клиентов Северо-Восточного региона области, предоставления розничных финансовых услуг населению.

Стратегия проекта. ЗАО «А-банк» будет осуществлять обслуживание малого и среднего бизнеса в направлениях:

• – экспресс-кредитование;
• – займы под залог бизнеса, движимого и недвижимого имущества;
• – РКО;
• – кредитные линии;
• – овердрафт по текущим счетам.

Обслуживание физических лиц:

• – потребительское кредитование;
• – размещение депозитов;
• – ведение текущих и накопительных счетов;
• – кредитные карточки.

После окончания срока окупаемости проекта – 8 лет, планируется развитие долгосрочного кредитования – ипотеки.
Источники финансирования. Выпуск акций.
Доходность проекта. 17%

Описание проекта. Гостиница «Турист», категория – 4, расположена в тихом районе города, в 20 минутах от аэропорта, в 15 минутах от исторического центра и главных достопримечательностей. Настоящий проект рассчитан на 7 лет и предполагает:

• – капитальную реконструкцию здания;
• – устройство 95 номеров трех классов – эконом, полулюкс, люкс;
• – устройство ресторанного комплекса на 45 мест.

Финансовый анализ. Стоимость проекта 1 200 000 руб. из них 450 000 руб. привлекаются за счет банковского долгосрочного кредита. Срок погашения кредита – 3 года, срок окупаемости процентов – 24 месяца.

Риски. Угроза активизация внутриотраслевых конкурентов – демпингование с целью вытеснения из сектора, массированная антиреклама на просторах интернет ресурсов.

Ценообразование. Планируется установление рыночных цен на оказываемые услуги, дополнительно постоянным клиентам будут предоставляться скидки на платные сервисы: стоянка, трансфер, переводчик.

Задачи 1-го года функционирования проекта:

• – плотное закрепление в нише гостиничных услуг;
• – совершенствование сервисов;
• – наработка постоянных клиентов;
• – разработка он-лайн сервиса для дистанционного бронирования мест.

Пример как составить бизнес-план можно изучить здесь >>

Цель проекта. Создание уютного места кофейни для времяпрепровождения молодежи в возрасте от 18 до 30 лет. Производственная часть. Зал кофейни «Аромат» рассчитан на 25 посадочных мест + терраса на 10 мест (в летний период).

В меню – классическая кофейная карта на 12 позиций, 25 видов свежей выпечки и десертов, 4 вида салата.

Необходимое технологическое оборудование:

• – кофемолка;
• – кофеварка;
• – миксер;
• – блендер;
• – 2 холодильника;
• – холодильная витрина;
• – стойка для кулинарии;
• – кассовый аппарат.

Персонал: менеджер зала – ставка, 2 повара с посменным графиком, бармен, 2 официанта, уборщица, бухгалтер – рекомендовано привлечение аутсорсинга.

• – Аренда помещения/приобретение необходимой недвижимости;
• – Ремонт зала;
• – Закупка оборудования, мебели;
• – Кассовое программное обеспечение;
• – Наружные вывески, внутренняя навигация, стенды;
• – Посуда;
• – Зарплата на первый месяц работы.

Период окупаемости проекта – 12 месяцев, рентабельность – 55%.

Резюме. Данный проект создан для привлечения частного инвестора к открытию парикмахерской «Стиль» в спальном районе города. Целевая аудитория – жители города со средним достатком.

Общая стоимость проекта – 380 000 руб.
Срок окупаемости – 1 год.

Анализ рынка. В городе функционируют 4 салона красоты, но их ценовая политика и комплекс элитных услуг направлены на привлечение состоятельных клиентов, конкуренцию нашему проекту составлять не будут, т.к. работают в другом сегменте. В смежных спальных районах есть 7 небольших парикмахерских, но из-за пассивной рекламы могут составлять проекту лишь косвенную конкуренцию.

• – стрижка;
• – окраска волос;
• – укладка;
• – химическая завивка.

В перспективе планируется организация рабочего места для мастера маникюра, педикюра.

• – ремонт помещения;
• – покупка оборудования;
• – заключение договоров на поставку расходных материалов;
• – подбор персонала;
• – проведение рекламной кампании.

Проект предполагает стабильный процент рентабельности при быстром возврате вложенных средств.

Цель проекта. Открытие турбазы «Лесная» в экологически чистом районе для оказания услуг населению.
Концепция. Главная идея проекта – организация активного семейного отдыха.
В проект включена:

• – аренда заброшенной базы отдыха;
• – согласование проектной документации с органами госнадзора;
• – строительство автономной миниэлектростанции;
• – проведение реконструкции территории и ремонта домиков;
• – ремонт пищеблока.

Конкурентное преимущество. На турбазе будет предоставляться комплекс услуг по организации активного отдыха – поездки к меловым горам на экскурсионном джипе, сплав по горной реке, пешие туристические маршруты по заповедной территории.

Организационный план. Так как сезон работы турбазы будет совпадать с летними каникулами, основной персонал будут составлять студенты профильных специальностей: туристических, менеджмента непроизводственной сферы. Наличие дипломов потребуется для медицинского персонала и поваров.

Период окупаемости – 2 сезона.

О том какую литературу необходимо использовать при написании бизнес-плана, можно прочитать здесь >>

Цель проекта. Создание фотостудии для проведения стационарных и выездных съемок, оказания услуг по разработке дизайна для корпоративных клиентов.
Задача проекта. Завоевать 10% сегмента фотоуслуг города за 12 месяцев.
Сроки реализации. Подготовительный этап – 1 месяц:

• – Аренда и ремонт помещения;
• – Покупка оборудования;
• – Подбор персонала;
• – Реклама.

Возврат вложенных средств – начиная с 5 месяца реализации проекта.

Анализ рынка. В городе действует 12 фотостудий (съемка на документы), 2 салона (постановочная съемка), 2 рекламных агентства (разработка дизайна, корпоративного стиля).

Конкурентное преимущество – фотостудия «Объектив» будет оказывать весь комплекс фотоуслуг, включая имиджевую рекламу и создание портфолио, изюминка проекта – привлечение квалифицированных стилистов по созданию образов для индивидуальной фотосъемки, высококачественная обработка фотографий на современном оборудовании.

Период окупаемости – 16 месяцев.