Рейтинг: 4.5/5.0 (1627 проголосовавших)Категория: Бланки/Образцы
Не важно, устраиваетесь ли вы на работу, ищете стажировку или поступаете в вуз в Германии, с большой долей вероятности вам придется писать мотивационное письмо.
Для начала давайте разберемся, что это такое:
Мотивационное письмо (
das Motivationsschreiben) - это документ, содержащий сведения о том, почему вы хотите получить данное рабочее/учебное место и почему вы на это место подходите. Звучит не так уж и страшно, правда?
Что необходимо учесть при подготовке мотивационного письма:
1. Объем - не более одного листа формата А4. Помните, что краткость - сестра таланта. Излагаем все по делу и без воды.
2. Письмо на каждую позицию должно быть индивидуально и учитывать особенности каждой отдельной должности и компании/вуза, куда вы пишете письмо.
А теперь перейдем к составным частям мотивационного письма:
Мотивационное письмо – это вид сопроводительного письма, где вы должны рассказать работодателю, почему вы хотите работать именно в этой компании и почему именно вы им подходите.
Мотивационное письмо – это вид сопроводительного письма, где вы должны рассказать работодателю, почему вы хотите работать именно в этой компании и почему именно вы им подходите.
Обычное сопроводительное письмо может быть очень кратким и содержать лишь фактические данные, а вот мотивационное письмо – это уже практически сочинение на тему «Почему я хочу работать в вашей компании?» . Для работодателя мотивационное письмо – это способ понять, насколько человек соответствует данной вакансии, и сэкономить время, отсеяв неподходящих кандидатов уже на начальном этапе. Ведь то, как человек опишет себя и свои цели, может многое о нем сказать.
Соискателю мотивационное письмо тоже дает определенные преимущества: это возможность рассказать обо всех своих достоинствах, которые не отражены в резюме. Например, в резюме не напишешь о любви к животным, а для вакансии, например, даже администратора в ветеринарной клинике, это может оказаться существенным.
При составлении мотивационного письма, нужно учесть следующие вещи:
1. Не стоит писать одинаковые мотивационные письма в разные компании и тем более копировать образцы, предложенные в Интернете . Каждое письмо должно быть уникальным – работодателю хочется видеть, что вы действительно заинтересованы именно в этой вакансии. Для этого, конечно, желательно почитать что-нибудь о выбранной вами вас компании и получить представление, чем она занимается, какова политика компании и т.п. Например, вы знаете, что компания вкладывает деньги в различные экологические программы, и при этом вы сами являетесь ярым защитником окружающей среды – об этом тоже можно написать в мотивационном письме.
2. Пишите кратко, но емко . Не нужно писать общих фраз вроде того, что вы хотите работать в преуспевающей компании, потому что вы активный, инициативный и т.п. Больше конкретики! Что касается объема, то одной страницы будет вполне достаточно для того, чтобы рассказать о том, почему вы хотите работать именно в этой компании.
3. Не стоит излишне расхваливать потенциального работодателя . Например, если хотите устроиться в малоизвестную газету, не нужно писать, что вас привлекла возможность работать в одном из лучших СМИ Москвы. Но вы можете написать, что вам нравится материалы, которые они публикуют, и сослаться на какие-то конкретные статьи, которые вас впечатлили. 
4. При описании своих достоинств тоже нужно добавить максимум конкретики . Пишете о креативности? Обязательно приведите пример и расскажите, как на предыдущей работе вы придумали новый слоган, благодаря которому повысились продажи и т.п.
5. И последнее - обязательно вычитайте свое письмо несколько раз . Грубые орфографические и стилистические ошибки могут испортить даже самое замечательное мотивационное письмо.
Мотивационное письмо – это своего рода рекомендация, выданная человеком самому себе. Устройство на работу в Германии обязательно сопровождается подачей заявки на вакансию мотивационным письмом и резюме. Как грамотно составить этот документ?
Сопроводительное или мотивационное письмо – это не просто бумага с дополнительными сведениями о кандидате на вакансию. Это неотъемлемая часть заявления о приеме на работу. Грамотно составленное, оно сможет рассказать о кандидате больше, чем все остальные документы. Для многих людей это «входной билет» на разговор с потенциальным работодателем, поэтому следует более ответственно отнестись к составлению такого письма.
Немецкие специалисты Уве Шнирда и Кристиан Пюттер почти пятнадцать лет занимаются профессиональными консультациями по вопросам устройства на работу. Они – авторы множества тренингов и пособий по развитию карьеры и вывели ряд нехитрых правил, способных помочь в подготовке документов, а также способах преподнести себя в выгодном свете по сравнению с другими кандидатами.
Правильное оформление мотивационного письмаМотивационное письмо должно быть небольшим, лаконичным, но емким. Весь текст достаточно уместить на листе формата A4. Этим правилом можно пренебречь, если кандидат имеет огромный профессиональный опыт. В таком случае можно отступить от границы и расписать всю информацию. Также возможны исключения для творческих профессий, чтобы подобрать достойного кандидата, нужно оценить его креативный подход к работе и самовыражение.
Во время заполнение графы «адресат» нужно быть очень внимательным. Работники отдела кадров будут неприятно удивлены, если обнаружат неточности или несоответствия в написании адреса компании, в которую хочет устроиться соискатель. Хотя, тут должны быть исключены ошибки, потому что все данные написаны в объявлении о приеме на работу. «Вероятно, претендент неаккуратен и неряшлив, если даже мотивационное письмо написано неточно, то стоит ли его приглашать на работу?» – вот такая реакция может возникнуть, если специалисты компании увидят ваши описки и ошибки.
У сотрудников кадровой службы в любой компании всегда много работы. Им приходится обрабатывать сотни заявлений о приеме на работу, поэтому важно, вовремя отправить ваше письмо.
Начать мотивационное письмо нужно с указания должности претендента сверху листа. Далее кратко описывается профессиональный опыт, уровень образования, а также повод, по которому вы решили сменить предыдущее место работы. Ответьте в письме на вопрос, почему новое место работы подходит именно вам. Заинтересуйте работодателя, напишите, что знаете, чем занимается компания. Тогда у адресата не сложится ощущение, что вы отправляете свое резюме во все компании подряд.
Идеальное впечатление производит мотивационное письмо, которое сразу даст ответы на многие вопросы специалисту по подбору персонала. В этом случае, чтобы узнать образование, средний бал и специальность, ему не придется листать все ваши документы.
Мотивационное письмо – это своеобразная рекомендация, которую вы даете сами себе. Но от лишних похвал в свой адрес лучше воздержаться. Когда работодатель увидит перечисление стандартных фраз о том, какой вы коммуникабельный, целеустремленный, хорошо обучаемый, стрессоустойчивый, да и просто бесценный работник, то у него может возникнуть мысль, что кандидат слишком высокого мнения о себе. Всегда лучше описать в мотивационном письме свои конкретные достижения.
Можно рассказать о том, чего вы достигли на предыдущей работе. Если вы работали управленцем, то указать на свои качества и способность руководить можно на примере того, как вы осуществляли деятельность на занимаемой должности, как вам удавалось сплотить команду во время решения профессиональных задач.
Трудно обратить на себя внимание работодателя выпускникам вузов. Они только что закончили учебные заведения, и за их плечами кроме нескольких лет учебы нет никакого опыта. В данном случае появляется еще больший стимул написать хорошее мотивационное письмо. Именно оно может обратить внимание работодателя и повлиять на его решение. Правда, желательно, чтобы в таком случае теоретические знания вчерашнего студента совпадали с его должностными обязанностями на новом рабочем месте.
Кристиан Пюттер советует избегать таких фраз, как: «Я, конечно, не обладаю обширными знаниями в этой области, но хочу с вашей помощью учиться и развиваться». В первую очередь, работодателю важно, что вы уже умеете на данный момент, каким профессиональным опытом вы обладаете, где практиковались, чему научились и какие задания выполняли.
Щекотливый вопрос по поводу зарплатыНемногие люди способны с легкостью говорить о будущей зарплате. Потенциальному работодателю всегда интересно сколько «стоит» соискатель на должность. Может быть, претендент просто переоценил себя. Возможно, что на предыдущем место он получал более приличную зарплату, а на новом месте его доход будет меньше. Тему зарплаты нужно обязательно указать в мотивационном письме. Принято называть свой годовой доход на предыдущем месте работы. Некоторые добавляют, что главной причиной для нового места является более интересная работа и круг обязанностей, которые больше подходят кандидату. Создатели некоторых учебных пособий по карьерному росту советуют указывать некий интервал заработной платы, например 30-40 тысяч евро в год. Консультант Мартин Верле, написавший книгу «Факты и мифы о карьере», думает, что это не самый лучший способ. Во-первых, увидев такой диапазон, работодатель призадумается, стоит ли платить самую большую из названных вами сумм? Руководитель скажет: «А зачем я буду платить больше за ту же самую работу?» И, в общем-то, работодатель будет прав. Также специалист кадровой службы сразу поймет, что вы слабо разбираетесь в вопросе, раз не можете указать конкретную сумму. Если вы работаете в определенной сфере, то наверняка знаете среднюю заработную плату специалиста одного с вами уровня.
Существует ряд трюков, чтобы уйти от прямого разговора о сумме зарплаты. Работодатели чаще всего употребляют в объявления о приме на работу общие фразы следующего типа: «высокий доход», «достойная заработная плата» и прочие общие слова, которые не дают представления о точных цифрах. Не менее хитрые и опытные специалисты, устраивающиеся на работу, отвечают в том же стиле: «я хочу получать заработную плату, которая соответствует уровню квалификации и ответственности, требуемой на данной позиции».
Таким образом, из всего вышеизложенного становится понятно, что мотивационное письмо – это важный способ представить себя работодателю с интересной стороны. Поэтому написать его надо грамотно.
Поделитесь с друзьями
В общих чертах МП выглядит приблизительно так:
«Я такой-то. Меня интересует то, чем занимается ваша компания. Хочу работать у вас, а главное — я именно тот специалист, который вам нужен, потому что… Кстати, вот мое резюме».
МП должно быть кратким и аргументированным. Импровизация в стиле авторского эссе не приветствуется, поскольку, несмотря на свой альтернативный характер, МП является деловым документом и должно соответствовать определенным стилистическим канонам.
Возможно некоторые из Вас уже интуитивно используют в поисках работы МП, то есть не ограничиваются отсылкой резюме, а дополнительно обращаются в интересующую их организацию с электронным письмом, в котором коротко рассказывают о себе и объясняют свое желание работать именно в этой компании.
Структура типового мотивационного письма:
- цель обращения;
- краткое представление и пояснение, откуда Вы узнали о вакансии;
- рассказ о себе;
- изложение причин, по которым Вы хотите работать именно в этой компании и объяснение, почему наниматель выиграет, если сделает ставку на Вас;
- ссылка на резюме, прощание и декларация намерений продолжить переговоры о сотрудничестве;
- подпись.
(ничто не мешает Вам изменить данную схему, исходя из собственных предпочтений).
В верхнем правом углу листа поместите свои контактные данные (продублируйте их также в финальной части письма).
Вначале письма сообщите о причинах Вашего обращения: «С большим уважением отношусь к Вашей фирме, очень хотел бы с вами сотрудничать…» Здесь же укажите источник получения информации, которая побудила вас обратиться в данную компанию. Например: «На сайте корпорации я прочитал информацию об открывшейся вакансии аналитика в департаменте маркетинга. В связи с этим буду рад, если Вас заинтересует моя кандидатура…».
Принципиально важно обращаться не к абстрактному адресату, а к конкретному должностному лицу — менеджеру по кадрам, начальнику отдела или генеральному директору фирмы с указанием его имени и отчества. Именно адресность превращает мотивационное письмо из спамовой (рекламной) рассылки в эффективный рекрутинговый инструмент! Поэтому перед тем, как приступить к написанию, побольше узнайте о заинтересовавшей Вас компании, чтобы «заточить» свое послание под ее специфику. Настоящий профессионал тем и отличается от дилетанта, что он никогда не приступит к серьезной работе без основательной подготовки.
Теперь переходите к основной части. В нескольких предложениях опишите свою квалификацию, опыт работы, профессиональные и личностные качества. Затем расскажите о своих достижениях. Здесь важно оперировать самыми «вкусными» фактами и цифрами, чтобы уж наверняка впечатлить читателя, ведь Ваша цель — получить приглашение на собеседование. так что скромность тут неуместна — раз атаковать, то уж в полную силу! Хорошо, если в своих бравых реляциях Вы будете плясать от потребностей организации. Хочу еще раз вас призвать всячески демонстрировать, что Вы хорошо знакомы с деятельностью фирмы. Этим Вы постоянно будете набирать призовые очки в глазах оценивающего вас сотрудника.
Объясните, почему Вы хотите работать в данной компании. Не ограничивайтесь легковесным комплиментом: мол, нравится организация. Работодатель должен почувствовать, что письмо писал серьезный человек, который четко знает, чего он хочет от жизни, и адекватно оценивает свои возможности. Кстати, именно этот раздел письма профессиональные кадровики называют «мотивационной частью». Так что постарайтесь подобрать нужные слова и факты, чтобы убедить работодателя, что Вы мечтаете попасть на это место.
Удачно написанное письмо должно создать у его получателя впечатление, будто Вы идеально подходите на вакантное место. Поэтому Вы должны, словно контрразведчик, на основе объявления о вакансии смоделировать образ максимально совместимого с ней кандидата. Правда, обманывать корреспондента все же не стоит. Речь идёт лишь о поисках тех личностных черт и профессиональных компетенций, которые в данный момент востребованы рынком труда и соотносятся с ожиданиями работодателя. Еще раз напомню о необходимости быть предельно кратким, ясным, точным в формулировках, иначе вы рискуете тем, что значимый для Вас человек в силу своей крайней занятости и усталости просто не дочитает ваше творение до конца.
Будьте максимально убедительны в своих доводах. Избегайте общих поверхностных фраз и второстепенных фактов. При перечислении конкретных примеров (как и положено, в цифрах, процентах) называйте лишь те, которыми действительно гордитесь. Кстати, важное правило: в МП необходимо использовать только позитивную информацию. Самокритике и откровениям про конфликты с бывшим начальством здесь не место.
Постарайтесь оставить сухой официальный язык для резюме, а МП напишите оригинально, чтобы наверняка зацепить скучающий взгляд офисного сидельца. Полезно также использовать общепринятые в Вашей среде специфические профессиональные термины.
Информация в МП и резюме не должна вступать во взаимное противоречие. Тщательно проверьте текст на наличие грамматических и стилистических ошибок. В финальной части письма не ограничивайтесь указанием контактной информации, закончите текст так, чтобы у читателя создавалось ощущение, что Вы не подобострастно его о чем-то просите, а предлагаете взаимовыгодное сотрудничество.
Принципиально важно, чтобы МП и резюме одновременно появились в офисе интересующей Вас компании.
Десять распространенных ошибок.
1. Наличие в письме не подкрепленных конкретными сведениями высказываний типа: «На предыдущей работе я добился высоких показателей продаж».
2. Повторение в нижеследующих параграфах однажды приведенной информации.
3. Иногда соискатель настолько увлекается, что начинает описывать в письме факты, которые достаточно подробно изложены в резюме. Этого делать не следует, ибо МП не должно подменять резюме.
4. Автору следует сохранять чувство собственного достоинства и не превращать свое творение в хвалебный гимн компании.
5. Не стоит также униженно просить о работе, будто это Ваш последний шанс устроить свою профессиональную судьбу. Люди, особенно успешные, не любят неудачников.
6. Лучше воздержаться от личных просьб и предпочтений.
7. Иногда кандидаты забывают указать вакансию, на которую претендуют.
8. В МП не стоит поднимать тему заработной платы и социального пакета.
9. Будьте осторожны с шутками, ибо Вы не знаете человека, который станет читать Ваше письмо. А вдруг у него напрочь отсутствует чувство юмора?
10. Одна-единственная грубая орфографическая или стилистическая ошибка может испортить позитивное впечатление от в целом удачной самопрезентации.
(Кротков А.П.)
*Мотивационное письмо (Cover letter) ещё называют сопроводительным письмом.
Подробности Категория: Полезные материалы Обновлено: 16.06.2014 11:12 Просмотров: 20600
Никогда не отправляйте мотивационное письмо из интернета. Напишите обязательно сами.
Будьте креативны и индивидуальны.
Мотивационное письмо должно быть частью вашей заявки (на работу, учёбу), а не основой. Оно должно аккуратно и логично дополнять вашу заявку.
Даже если вам есть, что сказать, не пишите слишком много. Максимум - одна страничка А4. Краткость - сестра таланта.
Ниже приведены примеры мотивационных писем на немецком языке. Вы также можете посмотреть полезные фразы для мотивационного письма на немецком языке.
Мотивационное письмо на немецком для учёбыMotivationsschreiben für den Masterstudiengang in General Management
Sehr geehrte Damen und Herren,
ich studiere Betriebswirtschaftslehre im sechsten Semester im Bachelorstudiengang International Management an der Fachhochschule ESB Reutlingen und möchte mich Ihnen für das weiterbildende Master-Studium in Gerneral Management bewerben.
In den vergangenen Semestern konnte ich mir sowohl akademische als auch praktische Fähigkeiten aneignen und mein Wissen besonders in dem Schwerpunkt Marketing und Kommunikation vertiefen. Das theoretische Wissen wurde mir an der ESB Reutlingen stets an praktischen Beispielen vermittelt. Zusätzlich konnte ich meine erlernte Theorie durch diverse freiwillige und Pflicht-Praktika, in Deutschland als auch in China, in erste praktische Erfahrungen umsetzen.Darüber hinaus habe ich mich an der Fakultät für Controlling und Rechnungslegung als wissenschaftlicher/studentischer Mitarbeiter, sowie als Semestergruppensprecher engagiert.
Nach meiner akademischen Ausbildung möchte ich gerne eine leitende Stellung eines Unternehmens im Finanzwesen im internationalen Umfeld besetzen. Um die Geschehnisse am internationalen Markt bestmöglich analysieren und daraus entsprechende Handlungsempfehlungen ableiten zu können, möchte ich meine akademischen Fähigkeiten gerne erweitern und den Master-Studiengang General Management an Ihrer Universität absolvieren.
Von dem Master-Studiengang an einer wissenschaftlich renommierten Universität erwarte ich mir die Vermittlung von tiefgehendem Wissen in betriebswirtschaftlichen Sachverhalten, sodass ich befähigt bin, die Verantwortlichkeiten einer Führungsposition zu erfüllen und zukünftige Entwicklungen früh zu erkennen. Die internationale Ausrichtung des Studiengangs reizen mich sehr. Die Studienschwerpunkt, besonders „International Management“ und „Change Management“ unterstreichen meine Anforderungen und Neigungen an Ihrer Universität zu studieren. Ich bin deshalb überzeugt, dass ich das Studium an Ihrer Universität mit starkem Engagement und Einsatz und Freude absolvieren werde.
Ich freue mich darauf von Ihnen zu hören und verbleibe
Mit besten Grüßen
Maximiliane Musterfrau
Motivationsschreiben für die Bewerbung zum Studium
Sehr geehrte Frau XY,
hiermit bewerbe ich mich um einen Studienplatz für den Studiengang Wirtschaftsrecht an Ihrer Fachhochschule. Gerne möchte ich nachfolgend darauf eingehen, weshalb ich mich für Ihre Hochschule und diesen Studiengang entschieden habe.
Warum ich XXX studieren möchte?
Auf Ihren Studiengang XXX bin ich durch einen Besuch Ihres Messestandes auf der Messe Einstieg Abi in Frankfurt aufmerksam geworden. Die Berichte der Studenten am Messestand sowie meine weiterführenden Internetrecherchen haben mich in meiner Entscheidung bestärkt, mich um einen Studienplatz zu bewerben.
Besonders gut gefällt mir an Ihrem Studienkonzept die kleine Teilnehmerzahl, die eine intensivere Ausbildung durch den persönlichen Dozentenkontakt ermöglicht. Die Praxisnähe der Professoren und Dozenten stellt zudem die nahe Studienausrichtung am Berufsleben sicher.
Durch die Vermittlung von Managementtechniken und Soft Skills wird die Ausbildung darüber hinaus abgerundet.
Warum ich mich für das Studium eigne?
Gegenwärtig besuche ich ein Wirtschaftsgymnasium, auf dem ich mir Kenntnisse in Volkswirtschaft, Betriebswirtschaft, Rechnungswesen und Marketing aneignen konnte. Durch Praktika in einer Anwaltskanzlei sowie bei der Firma XXX habe ich zudem erste Einblicke ins Berufsleben erhalten und konnte meine Kompetenzen erweitern.
Aus diesen Gründen bin ich überzeugt, Ihren Ansprüchen gerecht werden und den Bachelor Wirtschaftsrecht erfolgreich absolvieren zu können.
Ich würde mich freuen, wenn ich Sie persönlich von meinen Stärken überzeugen darf und freue mich auf eine persönliche Einladung.
Mit freundlichen Grüßen,
Vorname Nachname
Bewerbung als Praktikantin im Bereich Controlling
Sehr geehrter Herr Rudolph
Vielen Dank für das informative Telefonat am Montag. Besonders interessant war für mich, dass sich der Aufgabenschwerpunkt des Praktikums mit meinem derzeitigen Seminar „Erstellung von Wirtschaftlichkeitsrechnungen“ deckt.
Ich studiere Betriebswirtschaftslehre im fünften Semester mit den Schwerpunkten Controlling und Rechnungswesen. Analytische Fähigkeiten stellte ich im Rahmen eines viermonatigen Praktikums beim Handelsunternehmen D.M.A. unter Beweis. Dort evaluierte ich die Kostenentwicklung im Einkauf und lieferte Vorschläge für die Prozess- und Systemoptimierung. Zudem führte ich Vorgespräche mit alternativen Zulieferern.
Während meiner einjährigen Tätigkeit als Werkstudentin bei V:A Carrier unterstützte ich das Controlling bei der Kostenplanung und Kalkulation von Produktvarianten und Projekten. Zeitweise konnte ich auch die Urlaubsvertretungen übernehmen.
Das Praktikum bei Ellermann Consulting wäre für mich optimal, da Ihr Beratungsschwerpunkt im Bereich Automotive liegt und ich in dieser Branche meinen Berufseinstieg plane.
Ich stehe Ihnen von Anfang August 2012 bis Ende Januar 2013 zur Verfügung.
Über eine Einladung zu einem persönlichen Gespräch freue ich mich.
Mit freundlichen Grüssen
Мотивационное письмо на немецком для работыSabine Muster hat ihr BWL-Studium erfolgreich abgeschlossen und bewirbt sich als Organisationsentwicklerin in der Medienbranche mit folgendem Motivationsschreiben.
Sehr geehrte Frau Witte
Als Absolventin der Betriebswirtschaft begeistere ich mich besonders für die Bereiche Organisationsentwicklung und Personalwirtschaft und möchte mich daher für die Position als Organisationsentwicklerin bei Ihnen bewerben.
Mein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität St. Gallen habe ich Anfang Juni sehr gut abgeschlossen. Organisationsentwicklung stellte den thematischen Schwerpunkt meiner Masterarbeit dar. Ich entwarf ein Konzept zur Reorganisation des Vertriebs im Handelsunternehmen Deya. Einige meiner Empfehlungen wurden von der Geschäftsführung umgesetzt.
Zweiter Schwerpunkt meines Studiums war Personalwirtschaft. Praxiserfahrungen in diesem Bereich habe ich bei FZU Consult gesammelt. Im Rahmen eines viermonatigen Praktikums unterstützte ich das Recruiting-Team bei der Konzeptentwicklung und hospitierte bei Akquisitionsgesprächen, Seminaren und Workshops.
Eigeninitiative, Kommunikationsfähigkeit und Durchsetzungsvermögen waren bereits bei meinen bisherigen Tätigkeiten gefordert und sind für mich ebenso selbstverständlich wie die Arbeit im Team. Ich bin flexibel und sehe den Einsatz in Ihren internationalen Niederlassungen als spannende Bereicherung an. Hierfür bringe ich aufgrund meines Auslandsstudiums in Madrid sehr gute Fremdsprachenkenntnisse in Englisch und Spanisch mit.
Ich kann die Stelle sofort antreten. Gerne überzeuge ich Sie in einem persönlichen Gespräch.
Mit freundlichen Grüssen
В деловой переписке мотивационным письмом называется документ, адресованный потенциальному работодателю. Его название говорит о том, что в своем письме потенциальный работник излагает мотивы. побудившие его откликнуться на объявление о вакансии. Кроме того, грамотно составленное мотивационное письмо будет содержать информацию о том, почему его составитель может представлять интерес для работодателя. В этом смысле мотивационное письмо и сопроводительное письмо похожи между собой. Внимание: информацию о том, как составлять мотивационное письмо для получения визы, нужно искать в других статьях.
Шаги Править Часть 1 из 3: Составьте набросок мотивационного письма Править
