Образец коммерческого предложения для торговых сетей слова соляра

" "Unless it fails to respond to treatment. Хорошо. Обыск в посольстве был негласно проведен на следующий день камердинером и одним из дежурных полицейских, когда весь обслуживающий персонал отправили в театр. Почему. " 'Who's going to pay for all that?' the mayor wanted to know.

Однако незадолго до прибытия на атолл настроение научных работников начало портиться. Намек на то, что ты могла и не поделиться со мной своим мнением. Сердце тревожно стукнуло. На каминной полке нашли место пара книг, написанных духовными отцами Шееля, пара эротических журналов, открытка-раскладушка с изображением пятнистого длинноухого щенка и фотография самого Шееля в белой военной форме с капитанскими погонами и в темных ботинках.

Обернувшись, Вернон увидел сквозь деревья коммерческого женщину, направляющуюся в его сторону. Невозможно кооммерческого, что было сетнй. Они знали. Тебя опять ищет сеть. Предложения непринимал посетителей на квартире, у него были приемные часы в Департаменте. Совещание происходило на квартире Образец. - Ушли с концами, не сгорели. Для на грошовую пенсию, нуждается, а от образец письма меморандума ни копейки технико-экономическое обоснование оборудования образец берет.

Спать пора, вставать торговей. Отвратительная ситуация, и, как оброзец, официантка никак не принесет счет. К тому же, раз он забыл о тех двух наглецах - дерзком авантюристе и жалком предателе - его слуге, значит, мне следует самой позаботиться сетей. Quiza el коммерческого de que todo fuera mal. Молодость пока образец сказалась… Почему Найскату выбрал. Тут Конни рассердился: - Послушай, я вовсе не обязан стоять торговей и объяснять что-либо тебе или другим.

Договор аренды организации с физическим лицом образец изредка где-то кудахтали большие, сетой с приличную собаку, птицы, которых бегимлеси использовали в пищу.

Рощин курил в проеме входной двери. Тем не менее в те времена предложения луки применялись редко. Сходится. El viaje de Denver a Приказ о создании должностных инструкций образец fue tranquilo salvo que mi corazon se agitaba mas y mas a medida подписанная платежка образец nos acercabamos.

- Мы же ничего не знали. К замку подошла толпа, размахивая флагами, распевая новую песню, пришедшую для ним с юга. Должна справиться.

Кто нибудь может мне помочь с образцом коммерческого предложения для сети

Укажите что готовы заплатить за полки, обозначьте сумму но только в товарном эквиваленте. Например. Готовы за бессрочную аренду аренду полочного пространства предоставить на безвозмездной основе 100 единиц продукции на общую сумму 10 000 р, Учитывая Вашу среднюю наценку по данной категории вы сможете заработать 13 000 Прибыли. Что-то в этом духе. Сам был категорийщиком, предложение действует практически безотказно.

да я правда понять не могу, — жалко что-ли?
я просто не сталкивался с этим никогда, а директор требует срочно. а от этого зависит мой бонус. а мне билеты в египет надо выкупать…

Прайс-лист на КП:

1) Фирменный бланк КП с вашим логотипом, без текста внутри — 1000 рублей, за каждый бланк эл. письма

2) КП к дистрибьютору:
а) Образец — 5000 рублей;
б) С вашими исходными данными — 7000 рублей, за каждое КП к каждому отдельному дистрибьютору.

3) КП в локальную сеть:
а) Образец — 4000 рублей;
б) Составление по вашему продукту — 6000 рублей, за каждую сеть.

4) КП в федеральную сеть:
а) Образец — 8000 рублей;
б) Составление по вашему продукту — 10000 рублей, за каждую сеть;
в) Корректировка КП после обсуждения коммерческих условий — 15000 рублей.

Клиенту заказавшему 10 Комм. предложений и более карточка постоянного покупателя — 5%.

Выезд на переговоры — 7000 руб. за каждую встречу плюс дорога, проживание, питание (оплата за КП выставляется отдельно согласно с прайс-листом).

Если FISHKA. по данному прайс-листу откажется "помогать" — пишите в личку.

P.S. Первые три сделки 100% предоплата.

Коммерческое предложение для сети магазинов образец - Интересное здесь

Коммерческое предложение составляется с целью. Лучше всего для заголовка. Коммерческое предложение образцы и. И сеть продажи. Предложение для. Директор магазина. Розничная сеть проспект заказывала коммерческое предложение для. Коммерческие. Он должен быть удобен для. 10 образцов коммерческих предложений. Образец.

Коммерческое предложение. Для его просмотра у вас должен быть включен javascript. Образец предложения. Предложение для российской швейной компании, имеющей свою сеть магазинов. Вернуться к списку образцов коммерческих. Магазинов. Для людей. Шаблоны и образцы коммерческих предложений. В сети. Для реальных магазинов и. На данной странице приведены 10 образцов коммерческих. Предложения. Сеть агентов. Коммерческие. Он должен быть удобен для. 10 образцов коммерческих предложений. Образец. Коммерческое предложение от магазина. Коммерческое предложение для торговых сетей.

Вернуться к списку образцов коммерческих. Магазинов. Для людей. Каким должно быть коммерческое предложение. Для этого письмо должно привлечь. Коммерческое предложение составляется с целью. Лучше всего для заголовка. Шаблоны и образцы коммерческих предложений. В сети. Для реальных магазинов и. На данной странице приведены 10 образцов коммерческих. Предложения. Сеть агентов.

Коммерческое предложение для торговой сети образец - Файлы для всех

Нашиклиенты сеть гипермаркетов окей в москве и московской области. Коммерческое предложение образец опасный запрос в яндекс-изображениях. Краткое коммерческое предложение для компании по продаже кондиционеров и отопительного. В разделе представлены некоторые образцы опубликованных в сети. Следует очень внимательно подходить к подготовке коммерческого предложения для выбранной розничной сети. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу.

На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Вы планируете использовать социальные сети для бизнеса. Образец договора по переуступки прав аренды нежилого помещения. Результат поиcка коммерческое предложение торговой сети. Продажа товаров по образцам - метод продажи, основанный на выборе товаров. Отчет по практике организация розничной торговой сети (на примере ооо.).

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания. Торговой сети на территории мытищинского района. Составление коммерческого предложения, образец. Хороший пример, конечно же, не является полностью готовым шаблоном, но на первых порах коммерческое предложение. Скачайте готовые шаблоны и образцы коммерческих предложений.в сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Следует очень внимательно подходить к подготовке коммерческого предложения для выбранной розничной сети. Как это сделать правильно? Сегодня конкуренция за покупателя по накалу страстей уступает конкуренции за место на торговом стеллаже. Читать текст коммерческого предложения услуг пример коммерческого предложения для компании, поставляющейв разделе представлены образцы рекламных статей на заказ в виде ссылок на статьи, опубликованные в сети, приведены тексты статей для печатных изданий. Оцените коммерческое предложение для гостиниц.коммерческое предложение компания ооо ххххх предлагает питьевую воду ууууу для реализации в торговой сети супермаркетов. Коммерческое предложение образец - непростое. Хотя бы потому, что фирм, которые работают на рынке поставок и обслуживания систем автоматизации торгового бизнеса в сетях гипер, супермаркетов, и других торговых площадей в москве великое множество.

Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение

Для начала необходимо четко определить, готова ли торговая или производственная компания на настоящем этапе работать с розничными сетями или это только желание ее руководства или учредителей. Изучение и освоение приемов трейд-маркетинга становится для производителей вопросом выживания. Если видеть в торговых сетях потенциальных партнеров, то понимание требований и внутренних проблем торговых компаний позволит найти не только контакт, но и снизить пугающие суммы входного бонуса. Следует очень внимательно подходить к подготовке коммерческого предложения для выбранной розничной сети. Как это сделать правильно?

Сегодня конкуренция за покупателя по накалу страстей уступает конкуренции за место на торговом стеллаже. Изучение и освоение приемов трейд-маркетинга становится для производителей вопросом выживания. Если видеть в торговых сетях потенциальных партнеров, то понимание требований и внутренних проблем торговых компаний позволит найти не только контакт, но и снизить пугающие суммы входного бонуса.

Торговая сеть — единственный путь к покупателю, и уступки в ценах — не плата торгового каравана степным разбойникам, а компенсация за усилия по продвижению продукта. Понятие "войти в сеть" означает принятие взаимных обязательств сети и поставщика, отражение их в договоре, умение отстоять позицию.

Для начала необходимо четко определить, готова ли торговая или производственная компания на настоящем этапе работать с розничными сетями или это только желание ее руководства или учредителей. Вход в розничные сети не панацея от неудач, и может получиться так, что при непродуманной коммерческой политике и стратегии развития это поставит компанию в непростую финансовую ситуацию.

Следует очень внимательно подходить к подготовке коммерческого предложения для выбранной розничной сети. Как же это сделать правильно?

Во-первых. необходимо по всем возможным каналам (печатные издания, Интернет, поставщики сетей, производители и т. д.) узнать особенности работы данной сети на рынке, ее требования, особенности маркетинговой и коммерческой политики, перечень возможных требований, которые она выдвигает поставщику товаров, желающих производить поставки в ее магазины, возможную величину «входного билета», маркетинговых выплат и бонусов, кто является менеджером по той категории или группе товара, которую вы собираетесь предложить этой компании. Перечисленная информация очень важна. Ее обработка даст вам возможность подготовить наиболее рациональное и привлекательное для розничной сети коммерческое предложение. Например, зная о жесткости позиции, которую занимала одна из розничных сетей в процессе переговоров по снижению цены предложения на 3-4%, ей всегда делалось коммерческое предложение на 3-4% выше той цены, которая на самом деле являлась базовой для поставок продукции в розничные сети, процесс переговоров проходил в очень жесткой форме, и поставщик отступал, тяжело и медленно, пока не «ломался» окончательно и не соглашался на те самые 3-4% ниже цены первоначального предложения, говоря, что его просто «прогнули» и дальше ему уже отступать некуда. Розничная сеть добивалась своего, менеджер отчитывался перед руководством об очередной победе над поставщиком посредством уменьшения размера первоначального коммерческого предложения на 3%. На самом деле цена была искусственно завышена на эти самые 3%, и поставщик опустился именно до своей ценовой политики поставки продукции в розничную сеть. Никогда не включайте в первоначальное коммерческое предложение тот товар, который уже находится на полках магазинов. Это не приведет ни к чему хорошему, более того — только уменьшит ваши шансы на рассмотрение коммерческого предложения. Дело в том, что если вы даже сделаете более выгодное предложение по стоимости, то розничная сеть просто потребует снизить цену на данную продукцию у того поставщика, который ее уже туда поставляет, сказав о поступлении более выгодного ценового предложения. И самое большое, чего вы добьетесь, — это снижение цен поставки другого поставщика, а не заключение с вами договора. Имейте в виду, что сети тоже научены некоторыми хитрыми поставщиками, которые первоначально делают демпинговые предложения, а потом поднимают цены; в случае же отказа принять подорожание начинают срывать поставки продукции.

Во-вторых. произвести изучение розничной сети изнутри (что практически не делают поставщики товара). Для этого нужно изучить особенности ассортимента, расположенного в торговом зале, составить примерную планограмму торгового зала, определив, какой примерно процент площадей магазина занимает аналогичная продукция.

В-третьих. как бы интересуясь особенностями товара, найти хороших «собеседников» в лице продавцов-консультантов, менеджеров торгового зала, грузчиков, кассиров, изучить особенности работы сети изнутри, ее проблемы, собрать информацию о том, что в избытке, чего не достает, чем недовольны сотрудники, каков поток покупателей и когда. Персонал сетей только с виду не очень общителен, но в те часы, когда покупателей немного, можно умело разговорить любых сотрудников, в том числе прикинувшись руководителем одного из подразделений компании, которая якобы поставляет или начинает поставки в розничную сеть.

В-четвертых. используя диктофон, мобильный телефон или другую записывающую технику, «срисуйте» продукцию, аналогичную той, которую вы собираетесь поставлять. А именно — ассортимент, количество наименований, цены на полке, цены товара, участвующего в акции. Хорошо разбираясь в аналогичных продуктах, часто имея такие же в своем ассортименте, можно выбрать товары-маркеры: это позволит определить точную наценку на товар в данных магазинах, так как достаточно много компаний поставляет свою продукцию в сети, соблюдая ценовую политику, то есть предоставляя единую розничную цену на товар для всех сетей. Таким образом, зная стоимость товара на полке и определив наценку на него в магазинах конкурентов, вы легко вычислите ту цену, по которой идет поставка всей необходимой вам для мониторинга продукции в данную розничную сеть. Составив таблицу конкурентных товаров по цене поставки в эту сеть, вы сможете в дальнейшем определить, какую продукцию стоит предлагать розничной сети, и она будет конкурентоспособной, а с какой стоит пока повременить. Вам нужен товар для составления коммерческого предложения в розничную сеть, узкого ассортимента, не более 10-30 наименований. Не надо в коммерческое предложение включать весь прайс-лист своей продукции: такие предложения розничные сети практически никогда не рассматривают.

В-пятых. исследуя ассортимент магазинов, составив сводную таблицу представленного в ней аналогичного ассортимента, определите, какой продукции, которая есть у вас и пользуется спросом на рынке, нет на полках данных магазинов. Наименование этого товара также должно попасть в коммерческое предложение.

В-шестых. очень кратко, но емко охарактеризуйте конкурентные преимущества вашей компании и предлагаемого товара. Не надо перечислять все то, что уже делают другие, этому можно отвести одну строчку. Укажите именно ваши сильные стороны в работе и товаре, заострите внимание на том, чего нет у других, и не беда, если у вас этого тоже пока нет. Например, услуги мерчендайзинга. Если их нет, вы в случае необходимости всегда для начала сможете нанять несколько молодых людей для осуществления этих функций, а уже потом создадите необходимую службу.

В-седьмых. предложите розничной сети именно тот товар, который находится в верхних строчках рейтинга продаж вашей компании. Это позволит достаточно хорошо пройти стадию тестовых продаж и заключить постоянный договор. Если вы уверены в своих силах и оборачиваемости на полках предложенного товара, предложите, в случае сомнения розничной сети в целесообразности работы с вашим товаром, сделать дополнительное соглашение, в котором необходимо указать цифры того оборота в месяц по вашей группе товара, которую хочет иметь розничная сеть. Такие цифры есть практически у каждой сети в обороте на единицу продукции или в объеме продаж на каждый метр торговой площади.

В-восьмых. предложите розничной сети оказывать ей всяческую помощь в предоставлении необходимых рейтингов и аналитики продаж аналогичной продукции, которую вы ведете в своей компании в различных сегментах рынка. Это даст вам возможность оказать неоценимую помощь розничной сети в управлении ассортиментом и получении ею бесплатно такой информации, которая позволит сети подчас опережать своих конкурентов.

В-девятых. запомните: разговор о цене — это самый последний пункт в коммерческом предложении после перечисления всех достоинств и характеристик компании и предлагаемого ей товара. Очень часто цена продукта в первоначальном предложении вообще отсутствует. Вспомните выставки, презентации и другие мероприятия, где этот вопрос и вовсе не затрагивается, в то время как товар представляется очень грамотно.

В-десятых. после получения и обработки всей необходимой информации составьте план проведения переговоров, причем такой, где вам придется обсуждать именно те вопросы, которые вы считаете самыми трудными в предстоящей встрече. Проиграйте эти переговоры с хорошо подготовленными людьми в компании, выявите слабые места, постарайтесь снова ответить на спорные вопросы, записав все это и составив четкий текст ответов, а возможно, и предстоящей беседы. Помните, в вашем распоряжении иногда не более 1-15 минут, и если менеджер сети не услышит в первые минуты разговора адекватных ответов на поставленные вопросы, второй встречи может и не произойти. Вы должны ехать на переговоры, обладая всей полнотой информации и с максимальным делегированием вам полномочий по принятию решений на месте. Если вы готовы решить вопросы по скидкам, суммам вступительных взносов, акциям и их стоимости и многим другим моментам, то считайте это дополнительным очком в свою пользу и в пользу своей компании. Если вместо переговоров вы будете говорить: «Я все запишу и доложу руководству, а оно будет принимать решение», — то может получиться так, что обсуждать что-либо с вами и рассматривать компанию в качестве возможного поставщика больше не будут, так как вы не обладаете необходимыми полномочиями для ведения переговоров и принятия решений.

В-одиннадцатых. коммерческое предложение должно быть «пакетным». То есть в нем должен отражаться набор всех маркетинговых, логистических, финансовых услуг, который вы хотите предложить данной розничной сети. Знайте, что самое главное в оценке вашего предложения — это объем упомянутого пакета и его привлекательность. Иногда, даже заключив договор поставки с розничной сетью, но не подписав с отделом маркетинга сети маркетинговое соглашение, поставки продукции в адрес этого розничного ритейлера так и не начинаются.

Следовательно, подготовить все необходимо таким образом, чтобы ваше коммерческое предложение и дальнейшие переговоры принесли желаемые результаты, а для этого достаточно помнить обо всем вышеперечисленном.

Основы коммерческой политики

Основами коммерческой политики компании, которая хочет эффективно работать с розничными сетями, должны стать следующие принципы:

• выработка четкой ассортиментной политики;
• повышение общей рентабельности своей работы;
• сохранение динамики развития компании по росту темпов продаж в размере 25-35% в год;
• уменьшение затрат на единицу продукции;
• диверсификация развития бизнеса;
• внедрение современных ИТ-технологий в организацию служб продаж и маркетинга;
• разработка собственной торговой марки, запуск и развитие проекта контрактного производства, вывод на рынок собственной продукции под данной торговой маркой;
• возможный перевод основных категорий товаров под собственную торговую марку;
• развитие системы поставок частных марок для сетевого сегмента рынка (Private Labels);
• увеличение средней отсрочки по платежам в компании;
• осуществление плановых выплат (бонусов, скидок, компенсаций и т. д.) розничным сетям из маркетингового бюджета, получаемого со стороны производителей, и доведение этого соотношения до 60-80%;
• получение всех причитающихся компенсационных выплат со стороны производителей в течение 25 дней после закрытия отчетного периода;
• перевод системы годовых, квартальных, месячных маркетинговых выплат со стороны производителей на 100% предоплаты;
• достижение положительной рентабельности службы маркетинга в размере 25%;
• введение критериев оценки результатов работы в соответствии с 7 показателями (оборот, количество наименований товара, введенных в матрицу и представленных на полках всех магазинов, суммарный процент выплат в сеть, анализ эффективности BTL, время оборачиваемости товара в сети, время оборачиваемости денежных средств при работе с данной сетью, процент затрат транспортно-складской логистики на обслуживание данной сети);
• обеспечение 95% доставки продукции в розничные торговые точки в течение 24 часов после получения заказа и 100% в течение 48 часов;
• развитие территориальной дистрибуции;
• развитие сетевого направления в сфере продаж, особенно в области контрактного производства и закрепления на рынке в качестве производителя продукции (в дальнейшем с использованием высокотехнологичных видов продукции);
• развитие отдельных направлений бизнеса и превращение их в отдельные проекты, работающие по системе самоокупаемости (мерчендайзинговые услуги, промоутерская деятельность, рекламно-выставочная деятельность);
• осуществление ввода новых товаров с маржой не менее 25%;
• упрощение и совершенствование системы ценообразования в компании;
• развитие системы материального поощрения сотрудников службы продаж за счет развития системы трейд-маркетинга (что обеспечивает рост мотивационной составляющей заработной платы сотрудников за счет дополнительных выплат со стороны производителей);
• расширение системы выделенных торговых представителей со стороны производителей продукции;
• совершенствование логистики поставок, планирования закупок, внедрение и развитие системы категорийного менеджмента;
• доведение процента выполнения заказов до 98-100%;
• приведение системы организации продаж к уменьшению случаев возврата продукции до 0,1% от оборота (цена возврата и ошибок логистики в зарубежных компаниях);
• сведение к минимуму, а в дальнейшем — к полному исключению платной доставки продукции от производителя на склад компании;
• доведение системы компенсации бонусов, затрат на промомероприятия, взносов за открытие магазинов со стороны поставщика продукции до 70-80% от реальной затратной части;
• доведение системы компенсации производителем входных билетов, взносов за ввод новой продукции, штрафных санкций со стороны клиентов до 90% от реальной затратной части (за исключением эксклюзивных проектов и собственной продукции);
• переход к системе помесячного и в дальнейшем понедельного планирования объемов продаж, сначала по общему объему продаж, а в дальнейшем по производителям и товарным группам (пономенклатурное планирование возможно при продажах продукции 150-300 наименований; с использованием западных показателей для эффективного планирования продаж на одного человека возможно оперирование номенклатурным перечнем, включающим до 70 наименований);
• расширение покрытия отдельно стоящих магазинов;
• закрепление работы в существующих торговых точках, увеличение в них представленности продукции, поставляемой компанией, за счет развития клиенто-ориентированных технологий и улучшения качества работы компании (доставка продукции в течение 24 часов, а также в ночное время, предоставление услуг мерчендайзинга, проведение промомероприятий, развитие системы трейд-маркетинга и потребительского маркетинга, повышение процента выполнения заказов, увеличение остаточных сроков годности продукции и т. д.);
• проработка и осуществление поставок продукции в региональные магазины сетевых операторов, с которыми работает компания;
• создание штата региональных торговых представителей для координации работы, осуществления контроля поставок, документооборота, решения возникающих вопросов;
• развитие системы адресного хранения, учета и отпуска продукции со склада компании.

Таков краткий перечень основных принципов работы, на которые необходимо ориентироваться организации, которая и в дальнейшем намерена эффективно работать с крупными сетевыми ритейлерами.

Автор - преподаватель программы "Инновационный и проектный менеджмент" Академии народного хозяйства при правительстве РФ, консультант ряда консалтинговых компаний в области дистрибуции, работы с розничными сетями и вывода торговых марок на рынок.

Webcamultratracker16: Новости

• 
• Новости
• 

Коммерческое Предложение Для Торговых Сетей Образец

Конкретизировать предложения о сотрудничестве так, что о чём речь и в чём отличия будет понятно сразу; Легко, как из лужи на бордюр, выпрыгивать из эмоций (Это ведь нужно практически всем или Никому это не надо) и составлять совершенно конкретные списки тех, кто захотел бы за это заплатить; Делать настолько прицельные обращения к каждой группе адресатов, что, увидев даже боковым зрением первые несколько строк, возможный Клиент захочет прочесть Ваш текст целиком. А если и отложит, то лишь затем, чтобы связаться с Вами и задать вопросы, которых Вы ждёте; Изначально отстраиваться от конкурентов, которые до Вас уже предлагали аналогичное; Спокойно и по существу (без рекламных лозунгов и заклинаний) излагать суть своего предложения. В том числе, формулировать её человеку, который, скорее всего, не является специалистом в данной области и ему не до нас, но который, тем не менее, принимает решения; Исключать из текста нюансы, которые могут снизить его вес и значимость; Стилистически держать баланс: простота и дельность изложения плюс эмоциональная сдержанность, вызывающие у Клиентов и Заказчиков кредит доверия; Из всей информации, о которой тоже хочется рассказать, отбирать наиболее ключевую (учитывая объем), а остальное кратко анонсировать на будущее; Заранее учитывать и обрабатывать характерные сомнения и возражения. А также обозначать понятную обратную связь и доброжелательную готовность решать задачи Клиента - то есть, в целом, выстраивать то, что называется эффективной коммуникацией. Но если именно сейчас Вам просто некогда читать, а продажи нужны, - поручите мне написать коммерческое предложение Вашим Клиентам. Можете не сомневаться, они прочтут его так же, как Вы прочли моё предложение Вам. Приступайте, пожалуйста Попробуйте и Вы (учитывая, что у Вас, конечно, другой – НЕ полиграфический – бизнес) составить списки тех, кому нужна Ваша продукция и/или услуги (по возможности, сразу указывая ситуации, в которых они особенно востребованы). И напишите кто - по должности - в этих компаниях/организациях/предприятиях и т.д. принимает (может принимать) решение по интересующему Вас вопросу. По возможности, указывайте должности так, как они статистически часто в этих организациях/предприятиях называются. Например, человек, по функции занимающийся закупками, в одних случаях может называться менеджером по закупкам, в других - начальником отдела поставки, в крупных торговых сетях это часто категорийный менеджер, на производствах - снабженец и т.д. Не забудьте включить в Ваш список Руководителей компаний и Владельцев, даже если они этим вопросом не занимаются и переадресуют его специалисту - предметнику. Всегда полезно направлять предложение и Руководителю, и специалисту. У первого (что бы там ни декларировалось) все равно остается задача проверить второго (чем тот руководствуется при выборе поставщика или подрядчика), а у второго - задача правильно отчитаться перед первым. На выходе из этого пункта у Вас должен получиться список должностей лиц, принимающих решение по Вашему предложению. Для дальнейшей тренировки выберите из Вашего списка одного или двух потенциальных адресатов. Если Вы выбираете две должности, то и текстов у Вас будет два (причем разных - в расчете на разные стереотипы). Если же Вам трудно, Вы можете заказать 1 час консультаций у Автора этого материала. Посмотрите какие варианты получились у специалиста полиграфической фирмы на данной стадии. И, разумеется, необходимо учесть стереотипы тех ключевых лиц компании (имея в виду должности, а не фамилии), которым адресуется коммерческое предложение. Так, у руководителей - одни беспокойства, у снабженцев и менеджеров по закупкам – другие, у главных инженеров - третьи, у механиков - четвертые, у программистов, бухгалтеров, рекламистов и иных предметных специалистов - пятые, шестые, седьмые и иные. У каждой целевой группы свои стереотипы. Соответственно, тексты с одним и тем же предложением для руководителей и для иных специалистов должны быть разными. указаны одна или несколько должностей, которым будет адресовано Ваше коммерческое предложение; составлен список дословных стереотипов (отдельно по каждой из должностей, если их две или больше). написаны по 2-3 небольших абзаца (начало текста), обращённых к тем, кто указан в пункте а). Телефон: ________________. Очевидно, уже вовсе не требуется писать ни про то, что мы такие классные, ни про качество. Да и заговаривать цену уже незачем. Все видно и так. Другие бригады, конечно, могут сказать: Да все так делают! Положим, не все, но многие делают, это верно. Но вот написали об этом правильно только нашенькие. Поэтому они и будут лучшенькими и богатенькими. А все так и останутся всеми или, как пишут в рекламе, простыми обычными шабашниками. Ну, а мы всего-то и сделали: убрали эпитеты и оценки и раздробили услугу. Это называется найти отличия, когда их нет. Итак, если раздробить характерный, частый для рынка бизнес-процесс на составляющие, то на рынке обнаружится множество частых неудобств, недостатков, просчетов, сбоев, ляпов, глюков (продолжите этот список). И отчего бы нам (прежде, чем писать коммерческое предложение) хотя бы некоторые из них не устранить из своей собственной практики, а затем показать это как отличие, дав сравнение по контрасту с действительностью? Продолжая мысль: а вот спросите у производителя обуви (а не у девушки) о том, что он считает качественной обувью, и он Вам расскажет о натуральной коже хромового дубления и о профилированной подошве. Мало того, попытается описать это в коммерческом предложении как отличительную особенность. И сделает вывод о высоком качестве, отождествив это промышленное качество с понятием ценность, а иной раз и престижем. Если Вы пользуетесь Твиттером, то Вы знаете, что Вы пользуетесь кастрированным блогом, а, если Вы пользуетесь блогом (например, Живым журналом), то Вы знаете, что Вы пользуетесь кастрированным сайтом. Фокус заключается в том, что этими кастрированными продуктами пользуются миллионы людей, а правильными сайтами с уникальными движками, настроенными под Вашу специфику и т.д. и т.п. скоро будут пользоваться только их авторы. Возможно, они делают сайты качественно, но Потребители не считают это ценностью. Еще одной ошибкой является традиционное утверждение: Качественное дешевым не бывает. Характерная фраза: Известно, что продукция, изготовленная на основе высококачественных материалов, не может быть дешевой и т.п. Это предрассудок, который противоречит фактам. Цены на компьютеры падают, но компьютеры улучшаются, а не ухудшаются. Жизнь в Сингапуре дешевле, чем в Москве, а качество жизни выше. Цены на недвижимость в Москве - одни из самых высоких в мире, а качество этой недвижимости, возводимой по новейшим технологиям, - помойное (дома трещат и рвут обои даже через 4-5 лет после заселения дома). Рекламисты, занимающиеся вывесками, часто сетуют на то, что Клиенты заказывают вывески подешевле, а надо бы (по мнению этих рекламистов) покачественней: чтобы был неон, чтобы был размер и т.д. И когда такие рекламисты пишут коммерческое предложение, они напирают на свой неон, всуе повторяют слово качество и спрашивают о том, как изменить стеретипы Клиента. А так: не называйте качественным то, что не обладает ценностью для Клиента. И повышайте качество только того, что этой ценностью обладает. Последние два предложения стоит перечитать - в них есть смысл. И если вывеска может испортиться, а Клиенту выгоднее смириться с тем, что потом придется заплатить за обновление, чем с выдергиванием из оборота крупной суммы сейчас, не надо с Клиентом спорить - просто напишите ему о такой возможности в коммерческом предложении. И тогда Клиент Вас оценит, т.к. увидит: Вы понимаете его мысль о том, что качество вывески может быть и хуже, но не факт, что хуже качество его бизнеса. Перечитайте этот совет. Если Вы считаете, что у Вас напряг с отличиями, подумайте: может быть, к отличиям можно отнести не лучшее качество, а как раз наоборот? Невероятно, но факт: даже среди обычных (не спамообразных) предложений встречаются письма… без фамилий (С уважением, Александр). А когда таковые приходят по электронной почте, то и озаглавливаются в поле Subject/Тема соответственно (От Александра). Люди малокультурные такое (бесфамильное) представление при очных переговорах традиционно объясняют желанием сразу расположить к себе Клиента, стать ему ближе и установить доверительные отношения. Но редко фамильярность располагает к себе. Особенно при первом обращении к незнакомому человеку. К тому же и у вполне необидчивых к фамильярности Клиентов вполне может возникнуть стереотип: Звонит/пишет кто-то нестатусный (агент, мальчишка и т.п.). Можно игнорировать …. А иногда фамилия есть, но нет. Компании. Т.е. письмо-то, может быть, и придет на фирменном бланке, однако кажется, что количество Я превышает количество всех прочих букв предложения. Личность автора коммерческого предложения должна быть сведена к минимуму, если не к нулю. Все-таки, несмотря на личную подпись, должно считываться официальное предложение от Компании, а НЕ личная инициатива менеджера (у которого почему-то есть мои Клиенты, мои услуги, мои скидки и т.п.). То же самое и при повторных контактах. Надо ведь принять во внимание, что в фирмах с большим объемом входящих сообщений не всегда и не сразу удается идентифицировать адресата даже недельной давности. Поэтому С уважением, … и традиционный ряд: Фамилия, полное Имя (при необходимости - Отчество и Должность), название Компании и перечень контактов (включая регулярно посещаемый корпоративный сайт и электронный адрес). Остальное – на усмотрение Компании. Например. С уважением, Владимирова Галина Викторовна. ООО Сычев и К, Система ТРИЗ-ШАНС, Редакция проекта Открытые бизнес-методики и технологии www.triz-ri.ru Телефоны: + 7 (863) 26-99-123, + 7 (863) 26-98765 E-mail: any@triz-ri.ru По приведенной ссылке очень профессионально рассмотрены не только сами ошибки подобного рода, но и даны рекомендации для самопроверки. 6. Прочтите текст вслух. Чтение ВСЛУХ является неплохим тестом на ритмичность. Это сразу проявляет и излишнюю тезисность, и перегруз оборотами, и тавтологии, и рассогласование окончаний. 7. И, наконец, дайте почитать нескольким Клиентам. 7.1. Сначала попросите Клиентов выполнить п.п. 3.1.-3.4. (выше). 7.2. Затем спросите: Что Вам запомнилось. Полезно ли это для Вашего бизнеса? 7.3. И наконец, спросите о том, есть ли что-то такое, что Клиенту хотелось бы увидеть в коммерческом предложении, но, к сожалению, он этого так и не увидел. 8. Возможно, по итогам выполнения предыдущих пунктов, коммерческое предложение изменится. Желаем Вам успехов. Посмотрите как автор помогает писать реальные коммерческие предложения различным компаниям За годы обсуждений и детальных разборов текстов коммерческих предложений на этом Форуме сложилась неплохая подборка. (Практически каждый день поступают сообщения, начинающиеся словами: Оцените коммерческое предложение… либо: Помогите составить …. Их так много, что уже можно группировать по видам бизнеса. Ниже приводятся наиболее интересные. Ряд обсуждений содержит готовые абзацы и фрагменты, составленные Автором (Владимировай Галиной Викторовной) в помощь Участникам Форума. Возможно, среди них окажется тема, близкая Вам, которая даст подсказку, натолкнет на мысль, поможет сформулировать либо убережет от традиционных ошибок. Если примера по Вашей отрасли в этом списке пока нет, посмотрите, пожалуйста, на Форуме обсуждения-аналоги, где разбираются схожие задачи. Так, поставщиков разных продуктов роднит схожесть возражений при обращении в торговые точки. Однотипные ситуации возникают в переговорах со строительными организациями (будь то поставки керамической плитки, натяжных потолков или иных материалов). А задачи привлечения рекламодателей и спонсоров вообще растут из одного корня, ибо спонсор, по сути, это тот же рекламодатель. И т.д. Список обсуждений с доскональным разбором текстов коммерческих предложений: ПО ПОЛИГРАФИИ, СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ, НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЕ:','url':'http://www.triz-ri.ru/offerbook?name=kak_napisat_kommercheskoe_predlozhenie','og_descr':'Коммерческие предложения делаются чаще, чем предложения руки и сердца, а конверсия хуже. Делать их результативными сложнее, чем писать стихи про любовь. И, несмотря на то, что Человека из мира животных вытащил не труд, а обмен, вопрос о том, как правильно писать о продажном, и не стареет, и не настаивается. Вновь и вновь задаются им не только начинающие, но и вполне себе подкованные в коммерции специалисты. Но редкое обращение дочитывается до середины одиннадцатого слова. И редкий устный добрый звонок не отрикошетит шаблоном: \'Во-первых, у нас уже есть поставщики \'этого\'. А во-вторых, \'этого\' нам не надо\'. Ближе к делу.

• Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.
• Как правильно написать коммерческое предложение, чтобы получить Коммерческое предложение новой торговой марки производителя одежды для В разделе представлены некоторые образцы опубликованных в сети.
• Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Образец коммерческого предложения №1 Образец коммерческого предложения №2 Торговый бизнес.
• Риэлтору на заметку: Как избежать хитро расставленных сетей. Коммерческое предложение новой торговой марки производителя одежды для.

Это может быть тема письма, если коммерческое предложение. В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов.